江油逸品秉承游擊隊(duì)的價(jià)格做裝修公司的質(zhì)量

逸品 · 發(fā)表于 2012-9-8 10:37:57

有的客戶(hù)在問(wèn)我們，為什么我們的價(jià)格比其他公司省: 10%-30%左右，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們是小公司，沒(méi)有太多復(fù)雜的流程人員，沒(méi)有太多的消費(fèi)開(kāi)支，大公司平均一個(gè)單子至少要比我們高10%以前他們才敢接,因?yàn)樗麄冮_(kāi)支大,不這樣做,他們賺不到錢(qián),而我們卻不一樣,我們采用是網(wǎng)絡(luò)接單,省去了業(yè)務(wù)費(fèi),單一個(gè)業(yè)務(wù)費(fèi),業(yè)務(wù)員的底薪和提成就差不多是你的6%左右了,這個(gè)只是舉一個(gè)小例子,其他的例子太多,就不一一舉了,反正意思差不多, 最重要的是我們公司采用的是：公司+材料+工人，模式，而其他大多數(shù)公司是采用：公司+項(xiàng)目經(jīng)理+材料+工人，模式，

問(wèn)題就來(lái)了，我們的模式是所有材料都由公司統(tǒng)一采購(gòu)，與綿陽(yáng)各材料專(zhuān)賣(mài)店合同定點(diǎn),杜絕了其他公司模式中的項(xiàng)目經(jīng)理買(mǎi)材料以次沖好的現(xiàn)象，更大的節(jié)約了成本。我們公司所有工人均有公司統(tǒng)一安排，調(diào)度,所有工地全部交叉作業(yè),保證了工地的進(jìn)度與質(zhì)量。

其他公司接到客戶(hù)的單子后，會(huì)先抽一部分利潤(rùn)出來(lái)，然后再分包給項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理再抽一部分利潤(rùn)出來(lái)，然后由項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料和安排工人，這樣就多出了一個(gè)人來(lái)賺客戶(hù)的錢(qián)！而我們就恰當(dāng)?shù)氖∪チ诉@部分錢(qián)來(lái)讓利給客戶(hù)！
、我們價(jià)格比其他公司實(shí)惠的關(guān)鍵在于我們縮短流程,減少程序,而我們的材料,質(zhì)量則是安全保證的!所以,同等情況下,選擇我們,比找其他公司省:10%- 30%左右的費(fèi)用、

1、他們是包了主材，可是他們是基裝，也就是他們只是刷漆、貼磚、按個(gè)門(mén)，其他什么都不包了，如果要想造點(diǎn)型做點(diǎn)柜子什么的，對(duì)不起，加錢(qián)！不加錢(qián)他們是不得做的，你也別指望他們給你做電視墻、做幾個(gè)大衣柜、鞋柜、造型吊頂、酒柜、書(shū)柜、等等，因?yàn)檫@些都是精裝才包含的項(xiàng)目，基礎(chǔ)裝修的2萬(wàn)多含主材是沒(méi)有的，所以貓膩很大！

2、我們不含主材為什么也是2萬(wàn)左右，因?yàn)槲覀兪前耍盒�、衣柜、酒柜、酒架、所有臥室門(mén)、廚房門(mén)、廁所門(mén)、電視墻造型制作、客廳餐廳吊頂、廚房廁所扣板吊頂、客廳餐廳貼磚、廚房衛(wèi)生間墻地貼磚、做櫥柜（我們一般做櫥柜都是用瓷磚夾）、電視柜地臺(tái)制作、所有墻面乳膠漆（包括乳膠漆都是我們包的了）、木制作用的木漆器、水電改造、等! 這些項(xiàng)目的！這些是豪華精裝才有的項(xiàng)目，我們是其他公司基裝的價(jià)格，來(lái)為客戶(hù)提供精裝的項(xiàng)目！我們包含的上面的這些項(xiàng)目的所用材料，基本都是我們包含了的！人工也是全部包含了的，只有主材是客戶(hù)自己買(mǎi)！如此算來(lái)，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯了！

3、客戶(hù)問(wèn)，那假設(shè)我的房子是80平方，你們的預(yù)算是2萬(wàn)左右，那我自己大概買(mǎi)主材大概需要多少錢(qián)呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，如果按照中等要求質(zhì)量來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，主材大概需要1萬(wàn)左右，也就是說(shuō)，總共3萬(wàn)左右即可搞定！我們也有180平方的房子，合同價(jià)1.6萬(wàn)的,也有80平方,合同價(jià)3萬(wàn)多的,所以,這個(gè)看你具體做的東西的多少來(lái)算了,比如有的客戶(hù)自己買(mǎi)成品門(mén),門(mén)成品衣柜,那么我們就不預(yù)算這個(gè)東西的錢(qián),總價(jià)也自然有增加減少了!一句話(huà),東西做得多,總價(jià)就高,東西做得少,總價(jià)就少!根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定了!

4、為什么我們推薦客戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)主材呢？
一般情況下，我們建議客戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)主材，其一是放心，第二是有保障、質(zhì)量看得見(jiàn)，第三是價(jià)格問(wèn)題，自己買(mǎi)，買(mǎi)高好低自己根據(jù)實(shí)際情況琢磨，有利于自己更合理更好的安排整個(gè)裝修的預(yù)算控制。

5、那我們可以包主材項(xiàng)目嗎？
答案是肯定的，我們可以包含，但是我們一般是代購(gòu)（就是幫客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某種指定品牌然后客戶(hù)去付款，或由我們先行代付，后根據(jù)發(fā)票收據(jù)客戶(hù)再支付給我們），或者是客戶(hù)指定一個(gè)品牌型號(hào)價(jià)位，我們做預(yù)算的時(shí)候把主材預(yù)算進(jìn)去，我們根據(jù)客戶(hù)的意思去買(mǎi)，這樣客戶(hù)也放心，因?yàn)槭前凑湛蛻?hù)的意愿來(lái)買(mǎi)，客戶(hù)認(rèn)可。

現(xiàn)在我們?cè)诮鸵灿性诮üさ亍Ｗ龉ず凸に嚕紨[在大家眼面前的。好與壞一看便知。