菲林格爾提示：關于家裝建材市場砍價會的隨想..............

君子 · 發(fā)表于 2012-9-15 09:32:11

德國.菲林格爾木地板和國內(nèi)木地板品牌有什么差別？

常有消費者在"菲林格爾"和國內(nèi)木地板品牌之間舉棋不定,以下簡單介紹兩者之間的差別：

1921年，菲林格爾兄弟在德國巴登符騰堡州創(chuàng)建菲林格爾木業(yè)公司，以生產(chǎn)木制家具、汽車內(nèi)飾為主。二戰(zhàn)中，公司毀于戰(zhàn)火，戰(zhàn)后，霍曼·菲林格爾先生重建工廠，并迅速發(fā)展。到今天，菲林格爾已經(jīng)成為歐洲最大的旅行車內(nèi)家具制造商，是梅塞德斯·奔馳、寶馬等著名汽車公司車內(nèi)木制品的供貨商和著名家具中間產(chǎn)品供貨商。1996年，菲林格爾旗下首家中國子公司--菲林格爾木業(yè)（上海）有限公司在黃浦江南岸建立；堅持原廠生產(chǎn)并執(zhí)行嚴于國家標準的企業(yè)標準，1998年菲林格爾亞洲區(qū)總部由新加坡遷往上海；如今，菲林格爾在國內(nèi)擁有1800多家專賣店，產(chǎn)品出口至數(shù)十個國家和地區(qū)。

國內(nèi)木地板品牌成立只有幾年或十幾年，有的最初進口德國生產(chǎn)的強化地板在國內(nèi)進行銷售，如今國內(nèi)大多數(shù)品牌地板，在全國各地都有分廠生產(chǎn)，甚至有貼牌生產(chǎn)現(xiàn)象，這樣跟原廠生產(chǎn)的質(zhì)量相差甚遠。
菲林格爾是純德國品牌(http://nation.ppsj.com.cn/Germany/)，外商獨資企業(yè)；菲林格爾有91年木業(yè)制造傳統(tǒng)，，始創(chuàng)于1921年德國。菲林格爾每年更新20--30款花色并跟歐洲同步，其中大部分花色菲林格爾已經(jīng)買斷。是業(yè)內(nèi)最時尚的經(jīng)典品牌，同時是花色和技術(shù)的風向標；而國內(nèi)品牌更新比較慢，缺少強化地板的高端產(chǎn)品.

1.購銷安裝合同的不同。

   菲林格爾地板產(chǎn)品購銷安裝合同上的印章是菲林格爾總公司印章，這說明了每一份合同的責任都有菲林格爾的總公司承擔，給銷費者充分的承諾，最大程度維護銷費者的利益，并把木地板的關鍵東西如：木地板的甲醛釋放量和耐磨層轉(zhuǎn)數(shù)都寫入合同里，菲林格爾的合同是最詳盡的，體現(xiàn)了德國企業(yè)的嚴謹風格，白紙黑字也體現(xiàn)了企業(yè)的公信力，嚴肅性與規(guī)范性的合同，對銷費者的承諾進一步保證。而國內(nèi)木地板品牌無法跟菲林格爾一樣白紙黑字的把關鍵東西寫入合同里，因為他們在國內(nèi)很多地方如：深圳，江蘇，北京.成都等地設有多個分廠，質(zhì)量和原廠相差甚遠，更有一些不負責任的品牌，請別的廠家代加工，貼牌生產(chǎn)。所以他們不敢在合同里寫入木地板的甲醛釋放量和耐磨層轉(zhuǎn)數(shù)。合同更無法達到詳盡。而菲林格爾地板僅在上海原廠生產(chǎn)（合同上有注明）。

2、菲林格爾強化地板適合地熱環(huán)境（合同上有注明）。

   菲林格爾地板運用“必恒”密封技術(shù)，“必恒”密封技術(shù)在地板行業(yè)是獨一無二的，它的特點是在地板四周鎖扣上涂施一種透明密實的超強密封劑，這種抗?jié)駝┠軡B透基材4-5mm，能滲透地板四周露出基材部分并形成持久的抗?jié)癖Ｗo層。
      采用這種技術(shù)地板在地熱環(huán)境下加熱，甲醛離子和水分也只能在基材內(nèi)部游離，釋放量微乎其微，而且免膠安裝使用權(quán)每一塊地板成為單獨的膨脹單元，保證整體的穩(wěn)定性，避免了強化地板在使用過程中產(chǎn)生的起拱、起翅、開裂等問題。而國內(nèi)木地板沒有一家品牌能達到這一點。

3、菲林格爾地板產(chǎn)品執(zhí)行標準是企業(yè)標準（合同上有注明）。

   根據(jù)《中華人民共和國標準法》第二章第六條規(guī)定；已有國家標準或行業(yè)標準的，國家鼓勵企業(yè)制定嚴于國家標準或者行業(yè)標準的企業(yè)標準。
      菲林格爾地板企業(yè)標準關鍵技術(shù)指標嚴于國家標準。國內(nèi)品牌地板執(zhí)行的標準是國內(nèi)標準。菲林格爾地板已通過德國萊茵；2008質(zhì)量管理體系和SO14001；2004環(huán)境管理體認證。（此認證在世界上不到40%的企業(yè)獲得）。

4、第三方公證驗貨（合同上有注明）。

      菲林格爾地板在上海生產(chǎn)的企業(yè)地板，全線產(chǎn)品接受第三方公證驗貨，并由具備國家實驗室認可，擁有CAL和CMA標志的上海建材及構(gòu)件質(zhì)檢監(jiān)督站負責實施。[注：在發(fā)達國家普遍實行的第三方公正質(zhì)量驗貨是由權(quán)威質(zhì)檢監(jiān)督機構(gòu)根據(jù)國家標準和驗貨協(xié)議，以產(chǎn)品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等指標進行全國抽檢，對整批產(chǎn)品質(zhì)量水平給予第三方評價的一種公正服務。換言之，出廠產(chǎn)品得到制造商質(zhì)檢和質(zhì)量檢測機構(gòu)嚴格抽檢的雙重考驗，產(chǎn)品外包裝上會貼有驗貨專用標識以示區(qū)分。如日后出現(xiàn)問題驗貨機構(gòu)（上海建材質(zhì)檢站）會承擔最終責任，給予一定的經(jīng)濟賠償。就這點而言，公正驗貨對消費者起著類似保險的作用。

5.  菲林格爾地板鎖扣也不一樣。

菲林格爾是圓弧形單鎖扣，菲林格爾采用德國設計專利“特瑞卡”鎖口：每平米地板要向德國設計師交納0.16美元的專利費。它是以設計師的名字命名的新型單鎖口，具有15度安全裝配功能。鎖扣加工精度高，拼裝離縫小，也觸摸不到高低差，而且可以承重450公斤以上的水平拉力。鎖扣經(jīng)“必恒”密封技術(shù)處理，甲醛釋放為零釋放，避免地板基材內(nèi)水分散失及外界的水分進入，有效地避免了地板受環(huán)境濕度等影響，所以我們的地板可以免膠安裝。免膠安裝的地板安裝容易，維修方便，也可以避免或降低因暖氣漏水或自來水管爆裂等災害引起的不必要的損失。
   我們從菲林格爾單鎖扣的形狀不難看出：公槽圓弧形非常肥大，母槽非常深，猶如一個掛鉤，想想看，是不是掛鉤掛得越深就掛得越牢呢。其實菲林格爾鎖扣就是仿照火車車箱之間的掛鉤設計原理，德國人把這種最科學最簡單的鎖扣注冊專利，
   而國內(nèi)木地板品牌生產(chǎn)出所謂的“雙鎖扣”、“三鎖扣”、“四鎖扣”地板，給消費者造成鎖扣級數(shù)越高，質(zhì)量越好的印象。實際上地板連接得是否牢固，不在鎖扣級數(shù)多少，而在于鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小。鎖扣級別太多，就好像用幾把小鎖防盜，會比用一把大鎖更安全嗎？最早廠家生產(chǎn)鎖扣板是為了安裝方便和增加地板的連接力，而發(fā)展到最后變成了增加鎖扣級數(shù)，為欺騙消費者而生產(chǎn)多重鎖扣地板，就像“負離子地板”、“生態(tài)地板”、“金剛木地板”“超實木地板”、“新實木地板”、“仿實木地板”一樣忽悠消費者。其實這都是一些概念上的操作。不少商家靠“炒概念”來營造賣點，消費者在選購時應提防商家的忽悠。專家建議，消費者在購買地板時，不要盲目輕信概念炒作，而要了解產(chǎn)品是否符合國家標準。

6. 菲林格爾的《三重百萬承諾》是所有國內(nèi)品牌不敢承諾的。

上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司特設質(zhì)量保證基金100萬元。公開承諾凡出現(xiàn)以下三種狀況其中一種，即給予相應獎勵。
    百萬第一重甲醛超標：超標損害健康！如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的甲醛含量不符合產(chǎn)品標準要求，我們除按原價退回貨款外，還將一次性獎勵 “環(huán)保承諾金” 人民幣 10000 元。
  百萬第二重面層開裂：開裂影響美觀！地熱環(huán)境使用多層實木地板，最怕面層開裂！自即日起，凡購買菲林格爾多層實木地板（不含普通實木地板），如在正常使用情況下，在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)地板表層有開裂現(xiàn)象及范圍超過標準要求，我們除免費更換問題產(chǎn)品外，還將一次性獎勵人民幣 500 元。
百萬第三重使用中變形：變形扭曲心情！除非精心制造，木制產(chǎn)品容易變形。自即日起，凡購買菲林格爾系列地板（含實木地板），整體廚房，系統(tǒng)家具的客戶，在正常安裝使用情況下，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變形超標，我們除免費更換問題產(chǎn)品外，還將一次性獎勵人民幣 500 元。（因熱脹冷縮和含水率變化引起的尺寸大小變化除外。）

4.我們在  選購木地板時一定要正確。

耳聽為虛眼見為實，我們在選購地板時首先是看《購銷及安裝合同》，合同的祥盡成度能體現(xiàn)一個企業(yè)是否嚴謹，白紙黑字也體現(xiàn)了企業(yè)的公信力，嚴肅性與規(guī)范性的合同，是對消費者的承諾進一步保證，最大程度維護消費者的利益，例如：地板的甲醛釋放量為E0級，那么在合同上白紙黑字的注明E0級，并在檢驗報告和每匹板子，還有包裝上明顯清楚的標明E0級，從產(chǎn)品質(zhì)量上可以看出，國產(chǎn)的比起進口的質(zhì)量相差甚遠。

君子 · 發(fā)表于 2012-9-15 18:28:20

菲林格爾專賣店同時銷售：菲林格爾木地板、協(xié)進陶瓷、東鵬----大唐合盛陶瓷。

君子 · 發(fā)表于 2012-9-16 09:01:05

裝飾建材核心需求是什么？
1.是砍價會？（遺憾的是客戶沒有與商家對砍價格，只是砍價師與商家對砍，忽悠而已）；
2.是工廠直銷或廠家直供？（噱頭而已！因為這比平時反而增加往返旅途的汽油費，過橋過路費、招待費、接待費、往返旅途勞累等）；
3.是商家價格優(yōu)惠或五花八門的送禮？（這不是客戶的核心需求，是商家吸引客戶的銷售辦法）
標準答案：
客戶采購裝飾建材的核心需求是：質(zhì)量/環(huán)保/服務

君子 · 發(fā)表于 2012-9-17 10:26:02

強化木地板的U型槽丶R槽型和V槽型的區(qū)別？多重鎖扣和單鎖扣哪個更好？

V型槽地板：
V型槽式4面V型倒角，是二次開槽成本高是最科學的，鋪裝效果立體感和實木感都比較強，V型槽原木的感覺更濃。過去的V型槽是90度倒角，容易藏灰。現(xiàn)在新版的V型槽只是30度倒角，即有立體感的實木效果，又不容易藏灰。
U型槽和R型槽：
是模壓一次成型的，容易崩邊。強化地板基材密度越大，模壓時的壓就越大，基材模壓部位產(chǎn)生的壓縮率增大，造成倒角處基材被壓潰產(chǎn)生裂紋，被壓潰的部們在地板的使用過程中產(chǎn)生不規(guī)則的回彈，使倒角邊基材的裂紋進一步加強，導致倒角處的耐磨層一起開裂。安裝后容易出現(xiàn)的問題是地面不平整的話有高低差，很明顯，邊角容易崩邊的現(xiàn)象。這種u型和R型都是一次性模壓，工藝要求不高成本低，在型槽方面的比較容易，小作坊5--6人就可以生產(chǎn)了。

多重鎖扣（雙鎖扣、三鎖扣）：
這類鎖扣大多都是U型槽和R型槽，多重鎖扣都是一些廠家或是商家炒作，對實際使用沒有必然聯(lián)系，只要是鎖扣。公母槽咬合好就可以了，這一點只需要把兩三張地板拼在一起就能檢驗了。

1.地板鎖扣是什么？
       鎖扣就是通過倒榫的物理力作用將地板塊連接起來的一種結(jié)構(gòu)。鎖扣的鎖力主要取決于地板企口與舌榫的連接。一般情況下，鎖扣地板可承受450公斤以上的拉力。鎖扣地板鋪裝簡便、接縫更緊密，整體鋪裝效果好。在生產(chǎn)過程中采用先進的激光驗校品質(zhì)檢測系統(tǒng)，即激光自動校正，避免了波浪高差，使地板的舌榫、企口更精細、更平整。由于鎖扣地板的鎖力作用，地板隨溫度的變化整體向四周延伸，避免了局部隆起，解決了地板的內(nèi)在變形問題，整體鋪裝效果好。
2.鎖扣并非越多越好
   有些商家為在宣傳上增加其“鎖扣”的功能，就生產(chǎn)出了所謂的“雙鎖扣”、“三鎖扣”、“四鎖扣”地板，給消費者造成鎖扣級數(shù)越高，質(zhì)量越好的印象。實際上地板連接得是否牢固，不在鎖扣級數(shù)多少，而在于鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小。鎖扣級別太多，就好像用幾把小鎖防盜，會比用一把大鎖更安全嗎？最早廠家生產(chǎn)鎖扣板是為了安裝方便和增加地板的連接力，而發(fā)展到最后變成了增加鎖扣級數(shù)，為欺騙消費者而生產(chǎn)多重鎖扣地板。
3.力學角度看鎖扣
   鎖扣地板是為了防止地板接縫開裂而推出的。單個科學合理的鎖扣，足以防止地板接縫的開裂。在有限寬度的地板上制造出多個鎖扣，勢必使每一個在倒角的角度和面積上都有不能達到理想指標的，這猶如將連接兩個物體間的粗繩換成了幾根細線，其結(jié)果可能適得其反。
所以單鎖扣比多重鎖扣（雙鎖扣、三鎖扣）更好！

下面我們來解讀一下菲林格爾的鎖扣：
   菲林格爾是圓弧形單鎖扣，菲林格爾采用德國設計專利“特瑞卡”鎖口：每平米地板要向德國設計師交納0.16美元的專利費。它是以設計師的名字命名的新型單鎖口，具有15度安全裝配功能。鎖扣加工精度高，拼裝離縫小，也觸摸不到高低差，而且可以承重450公斤以上的水平拉力。鎖扣經(jīng)“必恒”密封技術(shù)處理，甲醛釋放為零釋放，避免地板基材內(nèi)水分散失及外界的水分進入，有效地避免了地板受環(huán)境濕度等影響，所以我們的地板可以免膠安裝。免膠安裝的地板安裝容易，維修方便，也可以避免或降低因暖氣漏水或自來水管爆裂等災害引起的不必要的損失。
我們從菲林格爾單鎖扣的形狀不難看出：公槽圓弧形非常肥大，母槽非常深，猶如一個掛鉤，想想看，是不是掛鉤掛得越深就掛得越牢呢。其實菲林格爾鎖扣就是仿照火車車箱之間的掛鉤設計原理，只是德國人把這種最科學最簡單的鎖扣，早早的注冊專利了，畢竟在世界上第一片地板發(fā)源地在德國，菲林格爾在德國已經(jīng)有90年的歷史，國內(nèi)的地板發(fā)展只有幾年或十幾年。菲林格爾地板在國內(nèi)木地板行業(yè)是唯一的一家純德資企業(yè)。