菲林格爾提示：關(guān)于家裝建材市場砍價(jià)會的隨想..............

君子

德國.菲林格爾木地板和國內(nèi)木地板品牌有什么差別？

常有消費(fèi)者在"菲林格爾"和國內(nèi)木地板品牌之間舉棋不定,以下簡單介紹兩者之間的差別：

   1921年，菲林格爾兄弟在德國巴登符騰堡州創(chuàng)建菲林格爾木業(yè)公司，以生產(chǎn)木制家具、汽車內(nèi)飾為主。二戰(zhàn)中，公司毀于戰(zhàn)火，戰(zhàn)后，霍曼·菲林格爾先生重建工廠，并迅速發(fā)展。到今天，菲林格爾已經(jīng)成為歐洲最大的旅行車內(nèi)家具制造商，是梅塞德斯·奔馳、寶馬等著名汽車公司車內(nèi)木制品的供貨商和著名家具中間產(chǎn)品供貨商。1996年，菲林格爾旗下首家中國子公司--菲林格爾木業(yè)（上海）有限公司在黃浦江南岸建立；堅(jiān)持原廠生產(chǎn)并執(zhí)行嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，1998年菲林格爾亞洲區(qū)總部由新加坡遷往上海；如今，菲林格爾在國內(nèi)擁有1800多家專賣店，產(chǎn)品出口至數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)。

   國內(nèi)木地板品牌成立只有幾年或十幾年，有的最初進(jìn)口德國生產(chǎn)的強(qiáng)化地板在國內(nèi)進(jìn)行銷售，如今國內(nèi)大多數(shù)品牌地板，在全國各地都有分廠生產(chǎn)，甚至有貼牌生產(chǎn)現(xiàn)象，這樣跟原廠生產(chǎn)的質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)。
   菲林格爾是純德國品牌(http://nation.ppsj.com.cn/Germany/)，外商獨(dú)資企業(yè)；菲林格爾有91年木業(yè)制造傳統(tǒng)，，始創(chuàng)于1921年德國。菲林格爾每年更新20--30款花色并跟歐洲同步，其中大部分花色菲林格爾已經(jīng)買斷。是業(yè)內(nèi)最時(shí)尚的經(jīng)典品牌，同時(shí)是花色和技術(shù)的風(fēng)向標(biāo)；而國內(nèi)品牌更新比較慢，缺少強(qiáng)化地板的高端產(chǎn)品.

1.購銷安裝合同的不同。

     菲林格爾地板產(chǎn)品購銷安裝合同上的印章是菲林格爾總公司印章，這說明了每一份合同的責(zé)任都有菲林格爾的總公司承擔(dān)，給銷費(fèi)者充分的承諾，最大程度維護(hù)銷費(fèi)者的利益，并把木地板的關(guān)鍵東西如：木地板的甲醛釋放量和耐磨層轉(zhuǎn)數(shù)都寫入合同里，菲林格爾的合同是最詳盡的，體現(xiàn)了德國企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，白紙黑字也體現(xiàn)了企業(yè)的公信力，嚴(yán)肅性與規(guī)范性的合同，對銷費(fèi)者的承諾進(jìn)一步保證。而國內(nèi)木地板品牌無法跟菲林格爾一樣白紙黑字的把關(guān)鍵東西寫入合同里，因?yàn)樗麄冊?/strong>國內(nèi)很多地方如：深圳，江蘇，北京.成都等地設(shè)有多個(gè)分廠，質(zhì)量和原廠相差甚遠(yuǎn)，更有一些不負(fù)責(zé)任的品牌，請別的廠家代加工，貼牌生產(chǎn)。所以他們不敢在合同里寫入木地板的甲醛釋放量和耐磨層轉(zhuǎn)數(shù)。合同更無法達(dá)到詳盡。而菲林格爾地板僅在上海原廠生產(chǎn)（合同上有注明）。

2、菲林格爾強(qiáng)化地板適合地?zé)岘h(huán)境（合同上有注明）。

     菲林格爾地板運(yùn)用“必恒”密封技術(shù)，“必恒”密封技術(shù)在地板行業(yè)是獨(dú)一無二的，它的特點(diǎn)是在地板四周鎖扣上涂施一種透明密實(shí)的超強(qiáng)密封劑，這種抗?jié)駝┠軡B透基材4-5mm，能滲透地板四周露出基材部分并形成持久的抗?jié)癖Ｗo(hù)層。
        采用這種技術(shù)地板在地?zé)岘h(huán)境下加熱，甲醛離子和水分也只能在基材內(nèi)部游離，釋放量微乎其微，而且免膠安裝使用權(quán)每一塊地板成為單獨(dú)的膨脹單元，保證整體的穩(wěn)定性，避免了強(qiáng)化地板在使用過程中產(chǎn)生的起拱、起翅、開裂等問題。而 國內(nèi)木地板沒有一家品牌能達(dá)到這一點(diǎn)。

3、菲林格爾地板產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（合同上有注明）。

      根據(jù)《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)法》第二章第六條規(guī)定；已有國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，國家鼓勵(lì)企業(yè)制定嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
        菲林格爾地板企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn) 。國內(nèi)品牌地板執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。菲林格爾地板已通過德國萊茵；2008質(zhì)量管理體系和SO14001；2004環(huán)境管理體認(rèn)證。（此認(rèn)證在世界上不到40%的企業(yè)獲得）。

4、第三方公證驗(yàn)貨（合同上有注明）。

        菲林格爾地板在上海生產(chǎn)的企業(yè)地板，全線產(chǎn)品接受第三方公證驗(yàn)貨，并由具備國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，擁有CAL和CMA標(biāo)志的上海建材及構(gòu)件質(zhì)檢監(jiān)督站負(fù)責(zé)實(shí)施。[注：在發(fā)達(dá)國家普遍實(shí)行的第三方公正質(zhì)量驗(yàn)貨是由權(quán)威質(zhì)檢監(jiān)督機(jī)構(gòu)根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)貨協(xié)議，以產(chǎn)品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等指標(biāo)進(jìn)行全國抽檢，對整批產(chǎn)品質(zhì)量水平給予第三方評價(jià)的一種公正服務(wù)。換言之，出廠產(chǎn)品得到制造商質(zhì)檢和質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)嚴(yán)格抽檢的雙重考驗(yàn)，產(chǎn)品外包裝上會貼有驗(yàn)貨專用標(biāo)識以示區(qū)分。如日后出現(xiàn)問題驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)（上海建材質(zhì)檢站）會承擔(dān)最終責(zé)任，給予一定的經(jīng)濟(jì)賠償。就這點(diǎn)而言，公正驗(yàn)貨對消費(fèi)者起著類似保險(xiǎn)的作用。

5.  菲林格爾地板鎖扣也不一樣。

   菲林格爾是圓弧形單鎖扣，菲林格爾采用德國設(shè)計(jì)專利“特瑞卡”鎖口：每平米地板要向德國設(shè)計(jì)師交納0.16美元的專利費(fèi)。它是以設(shè)計(jì)師的名字命名的新型單鎖口，具有15度安全裝配功能。鎖扣加工精度高，拼裝離縫小，也觸摸不到高低差，而且可以承重450公斤以上的水平拉力。鎖扣經(jīng)“必恒”密封技術(shù)處理，甲醛釋放為零釋放，避免地板基材內(nèi)水分散失及外界的水分進(jìn)入，有效地避免了地板受環(huán)境濕度等影響，所以我們的地板可以免膠安裝。免膠安裝的地板安裝容易，維修方便，也可以避免或降低因暖氣漏水或自來水管爆裂等災(zāi)害引起的不必要的損失。
      我們從菲林格爾單鎖扣的形狀不難看出：公槽圓弧形非常肥大，母槽非常深，猶如一個(gè)掛鉤，想想看，是不是掛鉤掛得越深就掛得越牢呢。其實(shí)菲林格爾鎖扣就是仿照火車車箱之間的掛鉤設(shè)計(jì)原理，德國人把這種最科學(xué)最簡單的鎖扣注冊專利，
     而 國內(nèi)木地板品牌生產(chǎn)出所謂的“雙鎖扣”、“三鎖扣”、“四鎖扣”地板，給消費(fèi)者造成鎖扣級數(shù)越高，質(zhì)量越好的印象。實(shí)際上地板連接得是否牢固，不在鎖扣級數(shù)多少，而在于鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小。鎖扣級別太多，就好像用幾把小鎖防盜，會比用一把大鎖更安全嗎？最早廠家生產(chǎn)鎖扣板是為了安裝方便和增加地板的連接力，而發(fā)展到最后變成了增加鎖扣級數(shù)，為欺騙消費(fèi)者而生產(chǎn)多重鎖扣地板，就像“負(fù)離子地板”、“生態(tài)地板”、“金剛木地板”“超實(shí)木地板”、“新實(shí)木地板”、“仿實(shí)木地板”一樣 忽悠消費(fèi)者。其實(shí)這都是一些概念上的操作。不少商家靠“炒概念”來營造賣點(diǎn)，消費(fèi)者在選購時(shí)應(yīng)提防商家的忽悠。專家建議，消費(fèi)者在購買地板時(shí)，不要盲目輕信概念炒作，而要了解產(chǎn)品是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

    6. 菲林格爾的《三重百萬承諾 》是所有國內(nèi)品牌不敢承諾的。

    上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司特設(shè)質(zhì)量保證基金100萬元。公開承諾凡出現(xiàn)以下三種狀況其中一種，即給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
      百萬第一重 甲醛超標(biāo)：超標(biāo)損害健康！如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的甲醛含量不符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求，我們除按原價(jià)退回貨款外，還將一次性獎(jiǎng)勵(lì) “環(huán)保承諾金” 人民幣 10000 元。
  百萬第二重 面層開裂：開裂影響美觀！ 地?zé)岘h(huán)境使用多層實(shí)木地板，最怕面層開裂！自即日起，凡購買菲林格爾多層實(shí)木地板（不含普通實(shí)木地板），如在正常使用情況下，在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)地板表層有開裂現(xiàn)象及范圍超過標(biāo)準(zhǔn)要求，我們除免費(fèi)更換問題產(chǎn)品外，還將一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 500 元。
    百萬第三重 使用中變形：變形扭曲心情！ 除非精心制造，木制產(chǎn)品容易變形。自即日起，凡購買菲林格爾系列地板（含實(shí)木地板），整體廚房，系統(tǒng)家具的客戶，在正常安裝使用情況下，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變形超標(biāo)，我們除免費(fèi)更換問題產(chǎn)品外，還將一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 500 元。（因熱脹冷縮和含水率變化引起的尺寸大小變化除外。）

4.我們在  選購木地板時(shí)一定要正確。

    耳聽為虛眼見為實(shí)，我們在選購地板時(shí)首先是看《購銷及安裝合同》，合同的祥盡成度能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否嚴(yán)謹(jǐn)，白紙黑字也體現(xiàn)了企業(yè)的公信力，嚴(yán)肅性與規(guī)范性的合同，是對消費(fèi)者的承諾進(jìn)一步保證，最大程度維護(hù)消費(fèi)者的利益，例如：地板的甲醛釋放量為E0級，那么在合同上白紙黑字的注明E0級，并在檢驗(yàn)報(bào)告和每匹板子，還有包裝上明顯清楚的標(biāo)明E0級，從產(chǎn)品質(zhì)量上可以看出，國產(chǎn)的比起進(jìn)口的質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)。

君子

菲林格爾專賣店同時(shí)銷售：菲林格爾木地板、協(xié)進(jìn)陶瓷、東鵬----大唐合盛陶瓷。

君子

                      裝飾建材核心需求是什么？
1.是砍價(jià)會？（遺憾的是客戶沒有與商家對砍價(jià)格，只是砍價(jià)師與商家對砍，忽悠而已）；
2.是工廠直銷或廠家直供？（噱頭而已！因?yàn)檫@比平時(shí)反而增加往返旅途的汽油費(fèi)，過橋過路費(fèi)、招待費(fèi)、接待費(fèi)、往返旅途勞累等）；
3.是商家價(jià)格優(yōu)惠或五花八門的送禮？（這不是客戶的核心需求，是商家吸引客戶的銷售辦法）
標(biāo)準(zhǔn)答案：
   客戶采購裝飾建材的核心需求是：質(zhì)量/環(huán)保/服務(wù)

君子

強(qiáng)化木地板的U型槽丶R槽型和V槽型的區(qū)別？多重鎖扣和單鎖扣哪個(gè)更好？

V型槽地板：
   V型槽式4面V型倒角，是二次開槽成本高是最科學(xué)的，鋪裝效果立體感和實(shí)木感都比較強(qiáng)，V型槽原木的感覺更濃。過去的V型槽是90度倒角，容易藏灰�，F(xiàn)在新版的V型槽只是30度倒角，即有立體感的實(shí)木效果，又不容易藏灰。
U型槽和R型槽：
   是模壓一次成型的，容易崩邊。強(qiáng)化地板基材密度越大，模壓時(shí)的壓就越大，基材模壓部位產(chǎn)生的壓縮率增大，造成倒角處基材被壓潰產(chǎn)生裂紋，被壓潰的部們在地板的使用過程中產(chǎn)生不規(guī)則的回彈，使倒角邊基材的裂紋進(jìn)一步加強(qiáng)，導(dǎo)致倒角處的耐磨層一起開裂。安裝后容易出現(xiàn)的問題是地面不平整的話有高低差，很明顯，邊角容易崩邊的現(xiàn)象。這種u型和R型都是一次性模壓，工藝要求不高成本低，在型槽方面的比較容易，小作坊5--6人就可以生產(chǎn)了。


多重鎖扣（雙鎖扣、三鎖扣）：
   這類鎖扣大多都是U型槽和R型槽，多重鎖扣都是一些廠家或是商家炒作，對實(shí)際使用沒有必然聯(lián)系，只要是鎖扣。公母槽咬合好就可以了，這一點(diǎn)只需要把兩三張地板拼在一起就能檢驗(yàn)了。


1.地板鎖扣是什么？
       鎖扣就是通過倒榫的物理力作用將地板塊連接起來的一種結(jié)構(gòu)。鎖扣的鎖力主要取決于地板企口與舌榫的連接。一般情況下，鎖扣地板可承受450公斤以上的拉力。鎖扣地板鋪裝簡便、接縫更緊密，整體鋪裝效果好。在生產(chǎn)過程中采用先進(jìn)的激光驗(yàn)校品質(zhì)檢測系統(tǒng)，即激光自動校正，避免了波浪高差，使地板的舌榫、企口更精細(xì)、更平整。由于鎖扣地板的鎖力作用，地板隨溫度的變化整體向四周延伸，避免了局部隆起，解決了地板的內(nèi)在變形問題，整體鋪裝效果好。   
2.鎖扣并非越多越好
       有些商家為在宣傳上增加其“鎖扣”的功能，就生產(chǎn)出了所謂的“雙鎖扣”、“三鎖扣”、“四鎖扣”地板，給消費(fèi)者造成鎖扣級數(shù)越高，質(zhì)量越好的印象。實(shí)際上地板連接得是否牢固，不在鎖扣級數(shù)多少，而在于鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小。鎖扣級別太多，就好像用幾把小鎖防盜，會比用一把大鎖更安全嗎？最早廠家生產(chǎn)鎖扣板是為了安裝方便和增加地板的連接力，而發(fā)展到最后變成了增加鎖扣級數(shù)，為欺騙消費(fèi)者而生產(chǎn)多重鎖扣地板。
3.力學(xué)角度看鎖扣   
      鎖扣地板是為了防止地板接縫開裂而推出的。單個(gè)科學(xué)合理的鎖扣，足以防止地板接縫的開裂。在有限寬度的地板上制造出多個(gè)鎖扣，勢必使每一個(gè)在倒角的角度和面積上都有不能達(dá)到理想指標(biāo)的，這猶如將連接兩個(gè)物體間的粗繩換成了幾根細(xì)線，其結(jié)果可能適得其反。     
   所以單鎖扣比多重鎖扣（雙鎖扣、三鎖扣）更好！

下面我們來解讀一下菲林格爾的鎖扣：
     菲林格爾是圓弧形單鎖扣，菲林格爾采用德國設(shè)計(jì)專利“特瑞卡”鎖口：每平米地板要向德國設(shè)計(jì)師交納0.16美元的專利費(fèi)。它是以設(shè)計(jì)師的名字命名的新型單鎖口，具有15度安全裝配功能。鎖扣加工精度高，拼裝離縫小，也觸摸不到高低差，而且可以承重450公斤以上的水平拉力。鎖扣經(jīng)“必恒”密封技術(shù)處理，甲醛釋放為零釋放，避免地板基材內(nèi)水分散失及外界的水分進(jìn)入，有效地避免了地板受環(huán)境濕度等影響，所以我們的地板可以免膠安裝。免膠安裝的地板安裝容易，維修方便，也可以避免或降低因暖氣漏水或自來水管爆裂等災(zāi)害引起的不必要的損失。
    我們從菲林格爾單鎖扣的形狀不難看出：公槽圓弧形非常肥大，母槽非常深，猶如一個(gè)掛鉤，想想看，是不是掛鉤掛得越深就掛得越牢呢。其實(shí)菲林格爾鎖扣就是仿照火車車箱之間的掛鉤設(shè)計(jì)原理，只是德國人把這種最科學(xué)最簡單的鎖扣，早早的注冊專利了，畢竟在世界上第一片地板發(fā)源地在德國，菲林格爾在德國已經(jīng)有90年的歷史，國內(nèi)的地板發(fā)展只有幾年或十幾年。菲林格爾地板在國內(nèi)木地板行業(yè)是唯一的一家純德資企業(yè)。

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菲林格爾90年木業(yè)傳奇

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