傳媒的營銷技巧你知道嗎？

小川渝

　　從我國媒體的經營運作狀況來看，其現(xiàn)有的市場策略主要包括分眾化、品牌化、集團化、發(fā)行、廣告等。從市場營銷學來分析，媒體屬于服務行業(yè)，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業(yè)品牌。品牌化決策運用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，諸如規(guī)定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細分市場；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。

然而現(xiàn)有媒體市場營銷策略存在著諸多的問題，成都大勢管理顧問黃老師總結出如下幾點：

　　1.經營理念、市場營銷策略與市場經濟有待接軌。媒體的管理層只重生產，輕視營銷，還有只重視規(guī)模，忽視品牌建設的傾向，有些甚至認為媒體不需要市場營銷策略；處于對媒介市場認識不清、把握不準，不能做出準確及時的判斷；媒體作為企業(yè)，有些企業(yè)存在管理制度、規(guī)定不完善、過時等問題。忽視品牌建設和工商業(yè)廣告，也缺乏與企業(yè)的溝通。

　　2.媒體產品定位雷同嚴重、不準確。現(xiàn)在國內媒介市場中媒體產品定位雷同現(xiàn)象非常嚴重，而且有愈演愈烈之勢。尤其是電視媒體中，頻度設置和節(jié)目風格各臺毫無特色可言，影響力下降，造成受眾減少，廣告效果降低。反觀港臺，香港鳳凰衛(wèi)視以新聞分析見長、臺灣東風靠娛樂節(jié)目打天下，頻道特色鮮明突出。

據此，黃老師提出了有關媒體運用市場營銷策略的建議：

　　1、加強對目標市場有針對的細分，在分眾化中突出特色：進行市場細分，找出目標受眾，從而提供給不同受眾群以不同內容的專門性報道、節(jié)目，來滿足各層次受眾的需要。報紙、電視節(jié)目定位要準確并突出特色，避免雷同。專業(yè)報刊、頻道的欄目內容定位應專一，適合目標受眾對象的需要。報刊、頻道專業(yè)化最大的優(yōu)勢在于對同一類別的題材作深度挖掘、對同題材的欄目作不同視角、不同觀點的報道。

　　2、加強媒體整合營銷：充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段。如普通廣告、直接反應、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度，連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合營銷理論基于消費者對媒介的依賴性，通過強化某一議題來強化消費者的認知結構，讓企業(yè)信息充斥著消費者的認知，讓企業(yè)的信息在消費者心目中有一席之地。它運用了大量的媒介手段和傳播通道，力圖形成信息的擬態(tài)環(huán)境，大量的企業(yè)信息充斥著消費者的認知，影響著消費者，促使其做出購買決策。當然，消費者的主動性的一面也決不容忽視，在強化某一議題時，要從消費者的心理、預期和購買偏好等諸多因素出發(fā)，制作出與消費者需求相匹配的產品及產品信息，這樣才能極大地調動他們的購買欲望，傳播效果也最佳。整合營銷實質是將報紙由硬賣轉變?yōu)檎T導式的軟賣。對報紙而言，通過傳播內容的不斷完善，提高讀者的閱報報償，具有營銷過程中的奠基意義。這種由報紙給予讀者的報償，在市場領域有它的對稱術語--報紙的效用。就是指報紙承載的豐言信息能夠滿足讀者認知的需要、人際交往的需要等。報紙?zhí)峁┑膬r值越高，意味著報紙的效用越大，那么它被讀者選擇的可能性越高，能夠吸引更多的讀者，對培育發(fā)行、廣告市場有著極其重要的作用。現(xiàn)在發(fā)展整體營銷策略，是先進媒體的一個大趨勢。

　　3、合理利用廣告策略 ： 當今廣告作為媒體的主要收入來源，同時廣告策略又是市場營銷策略 中最為重要的一部分，應該合理利用廣告。由于許多國有媒體處于分利階段，國家的投入越來越少，他們的經濟來源將向大眾媒體一樣，將依靠廣告，便出現(xiàn)了媒體忽視自身信息服務、教化大眾等功能。加之現(xiàn)在的國內媒介市場中出現(xiàn)了廣告媒介壓倒新聞媒介、新聞媒介為廣告服務的趨勢，當務之急是應該對廣告策略進行重新分析和定位，在既保證媒體正常經營運轉，又不影響其媒介產品的情況下，合理利用廣告策略.

　　在這樣的策略下，相信我們的媒體一定會健康地發(fā)展。