2013 帝露房門想對(duì)您說(shuō)（連載）

配角喵 · 發(fā)表于 2013-1-18 20:40:27

本帖最后由帝露房門于 2013-1-18 20:41 編輯

2013 帝露房門想對(duì)您說(shuō)（連載）

價(jià)格到底是不是問(wèn)題？——————

在我考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,很巧正和一位與我同姓同年同月只差13天的業(yè)主聊及關(guān)于價(jià)格的事情.

她告訴我.要選擇1000左右的室內(nèi)門了,問(wèn)我有啥好的推薦,性價(jià)比高一些的,問(wèn)我免漆門如何.
我告訴她,如果預(yù)算在1000元,可以超出100元左右.也就是1100元之間,包含五金,也就是說(shuō)門的裸價(jià)格是在1000元.普通的那種辦公室,飯店,酒店類似的這個(gè)價(jià)位有些多了.當(dāng)然如果選擇大品牌的,這1000元的預(yù)算是絕不夠的.1100元的預(yù)算,有些高不成,低不就的感覺(jué)了.
她說(shuō):那么就再低一些,免漆門吧.
我說(shuō):要么就給自己說(shuō),我就買個(gè)900元以內(nèi)的門.然后,直奔著免漆門去.
……
如果真的價(jià)格是影響選擇的決定因素,那么,我與她的談話也到此也就打住了.
當(dāng)我告訴她,可以將預(yù)算做的再低一些也會(huì)滿足條件的時(shí)候,我們卻又聊了更多關(guān)于比免漆門要貴許多的實(shí)木復(fù)合門.實(shí)木門。

她再一次考慮價(jià)位的問(wèn)題了.

我是個(gè)比較直接的人,我告訴她,門的數(shù)量在那了.一樘門不到400元的差距,3樘門,相差1200元左右.這1200元是可以在末來(lái)的十年里彰顯裝修檔次的,核算到每一天,就沒(méi)有多少錢了.但是,如果這個(gè)時(shí)候,節(jié)省下來(lái)這一千多,稍微條件好點(diǎn)以后,你一定是會(huì)有遺憾的.

兩個(gè)人能夠坦誠(chéng)的聊天是一件很享受的交流的過(guò)程,我們又聊貴了舍不得買,便宜了卻不敢買的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。
一邊與她敲字,一邊對(duì)自己說(shuō)是可以得出結(jié)論的,其實(shí)很多時(shí)候的影響最終選擇的真的不是價(jià)格,而是這件東西帶給自己的感覺(jué),精神上的,感情上的.

就象買外衣和內(nèi)衣的比較,哪一個(gè)更值得多花錢一樣.
內(nèi)衣買的便宜點(diǎn)吧.
但是,也有許多人覺(jué)得,不行,內(nèi)衣得質(zhì)量好些,就得貴些.
外衣隔著皮膚便宜點(diǎn)就便宜點(diǎn)吧.
可是又不太美觀.
內(nèi)衣質(zhì)量上去了,外衣有檔次了,錢包又要受委屈了.

要是我,我就想,再好的內(nèi)衣也不能穿上好幾個(gè)星期.再不好的內(nèi)衣也是一天一換的.有了好外衣,多掙錢,再添置內(nèi)衣.最主要是又末的人看.

我兩個(gè)總結(jié),多花一千在外面能看到,比多花一千藏起來(lái)的好.

此時(shí)她去休息了,而我卻還想著這些事.
這些年里經(jīng)營(yíng)著這個(gè)小門店,每一年里的逢節(jié)假日都會(huì)摩拳擦掌,每一年都說(shuō)尋找著自己的賣點(diǎn),每一年都說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)新,每一年都在給自己的產(chǎn)品定位,卻總是遇到一些客戶或朋友以前買過(guò)門卻不知道自己買的什么門而哭笑不得。

2013年不能再這樣的倦怠了,不僅僅是對(duì)我的小門店,也是對(duì)自己的考驗(yàn)----老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,2013年不與任何所謂品牌相比較,做好自己,維護(hù)好自己的品牌.

爭(zhēng)取能夠再上一個(gè)小臺(tái)階.

配角喵 · 發(fā)表于 2013-1-19 14:39:33

選擇的就是品牌------
時(shí)下市場(chǎng),各行各業(yè),說(shuō)及產(chǎn)品,必是品牌當(dāng)先,,到底什么是品牌呢??
比如阿迪,耐克??
雖然明明知道他們的產(chǎn)品大多都是中國(guó)制造卻還購(gòu)的樂(lè)此不疲,也沒(méi)有一個(gè)國(guó)企業(yè)能夠超越他們的,其原因就是深入人心的品牌效應(yīng)吧.
而這種效應(yīng)的最核心部分是一種精神的塑造,一種人文的推廣,賦予了品牌與眾不同的品性,也提升了產(chǎn)品附加值.
一個(gè)品牌最具有價(jià)值的那部分就是品牌的精神, 沒(méi)有精神的支撐是不能叫做品牌的.
木門市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊，外行的人即使做再足的功課,僅僅從剖面也是無(wú)法分辨出來(lái)哪些是好,哪些不好。
買貴了，東西好也是不要緊的,大家都還是擔(dān)心買貴了買的是差品.
每一個(gè)門店都說(shuō)自己是品牌,甚至有五百?gòu)?qiáng),幾十強(qiáng),名目繁多,常常我們自己也是笑侃廠里怎么不和兄弟單位聯(lián)合起自己給自己買個(gè)好聽(tīng)的稱號(hào).
可假的就是假的。
閉眼想想一個(gè)木門廠產(chǎn)值不超過(guò)五千萬(wàn),一個(gè)億都難達(dá)到怎么會(huì)成為中國(guó)品牌五百?gòu)?qiáng)？？中國(guó)有多少木門的牌子?這也十大,那也十大,有多少個(gè)大了？？
其實(shí)根源的問(wèn)題就是沒(méi)有因?yàn)闊o(wú)論是廠還是商都沒(méi)有認(rèn)清品牌的價(jià)值,忽略了品牌的核心代表力量是產(chǎn)品的質(zhì)量,品牌的服務(wù),企業(yè)的誠(chéng)信,而不是花錢買個(gè)某明星的相片使用權(quán),就是有了代言人，就是品牌了.
在這個(gè)行業(yè)里，還有一種現(xiàn)象偷換概念, 混淆視。
為了迎合國(guó)人傳統(tǒng)理念認(rèn)為實(shí)木的就是好的，于是實(shí)木門都有很多好聽(tīng)的名字,富貴木,黃金木……店員也是會(huì)對(duì)業(yè)主介紹出自哪里哪里的名貴樹(shù)種,事實(shí)上大多消費(fèi)者是不會(huì)分出來(lái)什么叫櫻桃木什么叫西南樺,東南亞的雜木與進(jìn)口紫檀,柚木更是兩碼事,一個(gè)是象膠木一個(gè)橡木差一個(gè)字,差之千里又還有多少人了解甘巴豆也就是金不換呢？
以假亂真了成了利潤(rùn)最高點(diǎn)。
為了迎合實(shí)木門的喜好，有了諸多與實(shí)木有關(guān)的名稱,甚至還可以零甲醛,日本標(biāo)準(zhǔn),美國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，怎么可能“零”狀態(tài)的存在？？
這如果不是扭曲競(jìng)爭(zhēng)難道是新的營(yíng)銷模式??在這樣的一種營(yíng)銷宣傳下購(gòu)買的東西品質(zhì)還能能放心嗎??

對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)千萬(wàn)不要被花哨的名字迷住了眼睛，要看芯材的，要對(duì)木門多一些了解，芯材不是憑著每一家的店員舉的那一塊橫截剖面就能夠明晰的。
一件商品，打壓掉一切泡沫,成本擺在那里,如果大多數(shù)商家2000元出售,卻有1000元的在那吆喝還可以打折,作為一個(gè)消費(fèi)者，我會(huì)提醒自己”有違常規(guī)的,必有蹊蹺”什么樣的商家會(huì)賠錢做生意??

我想我是會(huì)到商場(chǎng)里去多了解一下是不是有一些折中的價(jià)位，另外商場(chǎng)購(gòu)物還是有保障的，不至于在發(fā)生不愉快的時(shí)候，光生氣不解決問(wèn)題的事情發(fā)生。

配角喵 · 發(fā)表于 2013-1-20 20:42:19

選擇它，珍惜它——

木門是可以通過(guò)自身的特點(diǎn)傳遞出一些訊息的，比如粗獷，比如大器，比如秀巧，比如時(shí)尚，是很講究眼緣的。
越喜歡越愿意看，越看越會(huì)喜歡。
就好比我們平時(shí)買衣服，第一眼如果不喜歡即使在一片游說(shuō)中勉強(qiáng)試穿后會(huì)得到意想不到效果，在心里上也是不會(huì)有求之若渴的感覺(jué)。

最初的感覺(jué)，都是最好的。

如果你喜歡一樘門，首先要細(xì)細(xì)的看這樘門。
站在兩米外，看門的造型是不是能夠彰顯出你內(nèi)心深處對(duì)裝修的理解，看門的整體做工是不是精細(xì)，這是決定門的品質(zhì)很關(guān)鍵的一部分，看門扇表面的色澤是不是光亮，純凈，晦暗的感覺(jué)是不好的，會(huì)很沉悶，很壓抑，如果門面上的紋絡(luò)，清晰，逼真，那就再走進(jìn)它半米，再好好的端詳一下。

站到半米外，看看門的四周框架，接縫是不是嚴(yán)密，有沒(méi)有露出白茬，有沒(méi)有其它明顯的瑕疵，如果這些細(xì)微尚可，說(shuō)明這門還算行，如果這些都做不好，就要重新審視了。

如果確們是喜歡的，就用手摸摸去摸摸它。
絲滑的感覺(jué)如履綢緞，如果漆膜夠好，是可以感覺(jué)到細(xì)膩的，用手心去撫摸，會(huì)越發(fā)的覺(jué)得喜人，用手背去輕輕掠過(guò)，則是一種檢驗(yàn)的對(duì)白：仿佛撩開(kāi)厚厚的齊眉劉海可清晰到黑發(fā)下的雙眼，脈脈含情。

當(dāng)你被它的外表所吸引的時(shí)候，你就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生很濃烈的求識(shí)的欲望，想更多的了解它的出身，了解它的背景，了解它的內(nèi)芯，你會(huì)試圖想抱抱它，試試重量，它卻含蓄的憩依在合頁(yè)上。
你知道嘛份量重的門不見(jiàn)得就一定是好門，但是如果份量很輕一定不是好門，當(dāng)它落戶在家里，初入門堂的時(shí)候，其實(shí)你可以去和它擁抱，試試它的密實(shí)度的，它會(huì)對(duì)你說(shuō)：主人，我真的很厚重。

不要過(guò)于草率的決定門的款式，要多方面考慮比如功能，顏色，搭配等等，也并不是唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)統(tǒng)一起來(lái)了就可以忽略了它的特點(diǎn)。
家嘛，本來(lái)就是一個(gè)安靜的享受的地方，平平無(wú)奇卻最是經(jīng)久耐究的，就象談戀愛(ài)一下，再過(guò)于驚艷的美麗誰(shuí)會(huì)保證不會(huì)審美出現(xiàn)疲倦？？

門，就是這樣的一個(gè)感覺(jué)，除非你要講究門當(dāng)戶對(duì)，雕花綴故宮，卷發(fā)顯奢華，退之越是簡(jiǎn)單的越是不會(huì)過(guò)時(shí)的，很講究眼緣的。

典雅，韻致是會(huì)在每一個(gè)考慮的小細(xì)節(jié)得到了滿足的同時(shí)自然的就彰顯出了魅力，如果你在門的顏色上沒(méi)有太大的把握，或者沒(méi)有什么概念，就從裝修色彩的大環(huán)境考慮，或地面，或家具，或裝飾有一個(gè)接近的色系，做到大方向一致，細(xì)節(jié)上差異，就不會(huì)出現(xiàn)那種因?yàn)樯实奶咏鴾p弱了房子的空間感。

先選擇臥室門，根本臥室門的造型風(fēng)格，再區(qū)分一下衛(wèi)生間，廚房門，書(shū)房門等等，房子越大，門越多越不易款式過(guò)多，畢竟不是展示。

很多很多業(yè)主都會(huì)問(wèn)，木頭的門怕不怕水？？
木頭本身就是一個(gè)海綿體，說(shuō)怕水吧，木船卻可以漂移在海里，不怕水吧，時(shí)間的舊船票如何也是登不上那只失去了水份的破船。
木門是怕水的。
怎么會(huì)不怕水呢，問(wèn)題是要多大的水會(huì)將木門浸泡？金屬制品也會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的久遠(yuǎn)出現(xiàn)這樣的那樣的情況，更況且木門如果不去呵護(hù)它，不去保養(yǎng)它，不去將它當(dāng)作一件昂貴的居室品，即使它壞了，除了花錢會(huì)覺(jué)得心疼，還會(huì)有其它的舍不得的感覺(jué)嗎？？

有一天在李滄一個(gè)小區(qū)里安裝門，小業(yè)主開(kāi)玩笑問(wèn)我，我要是用力的踹一腳，會(huì)不會(huì)踹壞了。
還沒(méi)有等我說(shuō)話，我們家?guī)煾登∏汕懈罹€條路過(guò)了，對(duì)小業(yè)主說(shuō)：衣服用剪子剪一下還會(huì)壞呢。
我就在一旁笑，也是，又不是李連杰還用拿門練功夫？

選擇了它，就請(qǐng)珍惜它，呵護(hù)它，畢竟這是眼緣尋來(lái)的東西。
雖然我們大家都是知道的它們并末有真實(shí)的生命，可是咱在選擇它們的時(shí)候難道不也是因?yàn)殡y以割舍的感情嗎？

配角喵 · 發(fā)表于 2013-1-23 11:10:41

本帖最后由帝露房門于 2013-1-23 11:12 編輯

喜歡它就去了解它——

以前我們對(duì)“木門”的理解是木頭做成的門，爾今越來(lái)越細(xì)分“木”與“門”也儼然成了兩體。
市場(chǎng)上有好多名字，比如實(shí)木門，原木門，實(shí)木復(fù)合門，裝飾面板復(fù)合門，夾板門，等等，好似都與木頭有關(guān)系，又好象不搭邊，越是實(shí)木門備受追究捧越是對(duì)實(shí)木門的概念迷茫。

大多數(shù)業(yè)主理解是“實(shí)木門就是以原木為唯一材料且同一樹(shù)種做成的門，不應(yīng)該有人造板，不應(yīng)該貼皮，更不應(yīng)該有膜壓的門。 ”
按這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將實(shí)木門買回去后，不用太久，一年半載就會(huì)出現(xiàn)變形，甚至?xí)_(kāi)裂。
出現(xiàn)這種情況，大多是由于生產(chǎn)廠家為節(jié)省成本，以堅(jiān)而不韌的雜木做成門，也由于木材本身的物理特性，如果脫水末凈便生產(chǎn)也是會(huì)導(dǎo)致變形和開(kāi)裂的。

雖然是原木，可差異卻很大，比如金絲柚不是柚木，橡膠木更不是北美紅橡，更有甚者巴西花梨等同于緬甸花梨，甚至海南花花梨，就差之太遙遠(yuǎn)了，聽(tīng)著好象都很尊貴的樣子，其實(shí)八桿子打不到的事。

在我們看來(lái)實(shí)木榫接結(jié)構(gòu)門可以稱之為原木門，造價(jià)稍微高點(diǎn)，卻也真的彰顯檔次和尊貴，想購(gòu)買這類產(chǎn)品的業(yè)主就真的是花大價(jià)錢買的值了。

我廠里也是有橡膠木和美國(guó)紅橡等原木門的，面對(duì)常常要去解釋“某某市場(chǎng)原木門才1600元，你這原木門怎么還這么貴？”的問(wèn)題。
真心希望業(yè)主能了解原木門的價(jià)格是需要2個(gè)1600元做為價(jià)格的底限的。

這個(gè)夏天 · 發(fā)表于 2013-1-24 11:30:47

不錯(cuò)，挺詳細(xì)的。

配角喵 · 發(fā)表于 2013-1-24 19:58:20

這個(gè)夏天發(fā)表于 2013-1-24 11:30
不錯(cuò)，挺詳細(xì)的。

應(yīng)該的，希望能給業(yè)主朋友們提供資訊。供大家參考。

配角喵 · 發(fā)表于 2013-1-24 21:20:08

本帖最后由帝露房門于 2013-1-24 21:28 編輯

客戶裝修效果采集——龍溪谷獨(dú)棟別墅       特別感謝創(chuàng)作伙伴（興榮裝飾）鼎力協(xié)作！

       喧囂之外，幽靜之中。。。。。

這樣的弧形；亮窗，帶雙開(kāi)，或雙推，每每在龍溪谷外墻看到都是依然感到既然熟悉又驚艷。。。。。。

超級(jí)大氣的門廳，入戶門，味道巴適極了，呵呵！

二樓陽(yáng)臺(tái)，信手推開(kāi)，遠(yuǎn)處的綠色跳然而出，極目遠(yuǎn)眺。輕依欄桿，呷上一口私藏。。。。該是多么愜意呀！

根據(jù)業(yè)主的品味，特別推薦了這款，開(kāi)放漆帶做舊的表面處理。清晰的木紋機(jī)理效果，加上做舊的色調(diào)處理，既醇厚，又讓質(zhì)感躍然而出。。。。。
主角上場(chǎng)咯�。。。。。�！

房門全部采用帝露“高陽(yáng)加花，加線條款。既然是醇厚的味，就少不了，實(shí)木門的深深的凹凸立面效果，所以門扇的款型不但深槽，再加上外鑲線，立面效果逼真演繹。

衛(wèi)浴門，還是同款，上部開(kāi)窗，鑲嵌玉砂玻璃。整體協(xié)調(diào)，完美！�。�

各位業(yè)主，在這里多啰嗦兩句，關(guān)于雕花門，

這是帝露雕花門的效果，可不要小看這小小的雕花，都是師傅一刀刀雕刻出來(lái)的哦，

，大家在選擇的時(shí)候，稍稍注意一下：門上面的雕花的逼真度，因?yàn)橛泻芏嗟蜋n的雕花門，的花是機(jī)壓的采用的材料也不是實(shí)木的哦，而是木粉和膠水的合成材料。在做漆的時(shí)候，由于和門扇的材料不同，即使用同樣的漆也不能做到同色的效果，這樣就很丟檔次的哦。-----------要想買到好東東，就得在細(xì)節(jié)上下工夫哦，呵呵！

一樓的雙扇對(duì)開(kāi)門，這樣的戶型，對(duì)開(kāi)門顯更大氣。

三樓樓梯口的玄關(guān)，

天臺(tái)雙推拉，直達(dá)陽(yáng)光最蔥郁的地方。。。

有意思的是，客戶主臥還是選了一款帝露鉑金白門“華彩上田字格”作為主衛(wèi)門。整體裝修色調(diào)也是白色，當(dāng)然非鉑金白門莫說(shuō)了三。這樣整個(gè)臥室就更加溫馨，整潔。視覺(jué)也一下明亮起來(lái)。

客戶所有窗套采用實(shí)木窗套，由廠里一次配色，這樣就比起自己做起來(lái)又費(fèi)時(shí)，又費(fèi)神，整體更協(xié)調(diào)。
在龍溪谷的客戶里，基本大部分在購(gòu)買窗套的時(shí)候，一次性訂購(gòu)窗套，踢腳線。這樣色彩和效果得到了完美保證。

特別感謝：為了讓客戶能順利完成這次愉悅的裝修旅程，興榮裝飾在我方的設(shè)計(jì)，測(cè)量，安裝階段給予了極大的配合與支持。