omisys

9月10日工作日志：（中上部）
C**Y 15:17:02
老板娘也知道，抽掉越南，就是抽掉了****公司一半的血。但是沒有辦法的，老板來越南的目的，我想就是為了他哥哥
omisys 15:17:11
還有，東莞****公司執(zhí)行的是“承包制”，這種生產方式在企業(yè)的成長期，能夠起到節(jié)約成本，減少管理內耗的作用，但在維持和發(fā)展期，承包商必然會追求產品利潤最大化，在品質上就會大幅度下降，交貨期也將會受到重大影響，OEM工廠，價格、交期和質量是把三刃劍，缺一不可，所以綜上所述，東莞****公司表面輝煌，其實就是繡花枕頭——中看不中用，老板娘拿到東莞****公司，似乎底氣不足，而且在人氣上也不足，要改觀的話，也不是沒有辦法。


C**Y 15:18:23
誰都知道未來**的發(fā)展還是在東南亞那些國家
C**Y 15:19:10
但是我來****公司真是見慣了他們這種感情用事
omisys 15:19:24
如果你說的這種情況，仍然是老板哥哥來執(zhí)掌越南的話，首先市場在老板的幫助下，確實會擴大，這一點我絕對相信，甚至東南亞市場，老板都可以幫老板哥哥拿到大訂單，但越南在老板哥哥的帶領下，是否能夠保障后方供應呢？是否能做好老板所稱的“媽媽”呢？這就值得考慮了。


C**Y 15:19:51
到時候也是東莞這邊幫他擦屁股
C**Y 15:19:56
這是顯而易見的
C**Y 15:20:27
老板只是想把越南的產業(yè)轉移到**家的名下，不想讓老板娘再來掌控越南的產業(yè)
omisys 15:20:35
很對，就是這樣��！那么東莞****公司的利潤和市場，將會成為擴張越南市場的前鋒，而戰(zhàn)爭，傷亡最嚴重的也是前鋒。


C**Y 15:21:03
這是我個人的看法
omisys 15:21:07
如果一旦分家，老板娘表面上看是最大的贏家，實際上已經輸了市場。


C**Y 15:21:20
老板娘現在應該是沒有辦法的
omisys 15:21:24
你剛才的看法與我了解考慮過的完全一樣。


C**Y 15:22:35
因為業(yè)務都是老板跑的，他決定了，老板娘也只能忍痛了。
omisys 15:23:03
也不是沒有辦法，你要知道，企業(yè)的主體是人，人這個關鍵的因素控制好了，自然所有的問題就迎刃而解。

C**Y 15:25:20
不懂

omisys 15:26:31
另外，老板娘過幾天到越南來的意義真的不大，8月份之前的應收賬款主要就是**和**，無非就是幾個億越南盾而已，之前的賬目也完全沒有，是否賺錢？無從知曉，我針對這個問題，詢問過老板，他說全部歸零，因此真正的利潤產生就從8月份開始，但這部分的應收賬款，要到9月底10月份才開始執(zhí)行，但這個時候，已經是老板哥哥執(zhí)掌，那收回的現金，自然就成了越南工廠的發(fā)展資金。這樣，就相當于老板哥哥不費一兵一卒就取得了越南市場。


C**Y 15:27:34
聽說老板是要老板娘給錢他哥哥周轉的
C**Y 15:27:53
應該就是那些存貨和應收款，加上一部分流動資金
C**Y 15:28:34
老板說不定已經和他哥哥商量好了的，他哥哥和老板娘是宿敵來著
C**Y 15:28:49
這是眾所周知的
omisys 15:28:54
坦白講，接手越南工廠，不需要一分錢，現在銀行有**個多億的越南盾，加上7月份的應付賬款，表面上看，確實不夠支出，但把8月份的貨款和前期的貨款加進去，我給你講，老板哥哥做夢都會笑醒。

omisys

9月10日工作日志：（中下部）
C**Y 15:30:48
老板哥哥是不用考慮錢的問題，至于怎么經營，他也會按照老板的指示去做的。
omisys 15:31:43
而且，我從8月份開始，就要求了業(yè)務主管消化存貨，目前在倉庫的幾年前的存貨幾乎都是不加工的銷售，而且價格并不低。就相當于我不但把越南工廠產量品質提升上去，還穩(wěn)固了市場，最后消化了存貨。結果呢，卻變成了他人的陣地，可惜。


C**Y 15:32:06
哎，***聽說過吧
omisys 15:32:20
有點點印象，不是很熟悉。

omisys 15:32:41
好像聽誰說過，但屬于一帶而過，沒有什么印象。


C**Y 15:33:18
之前去越南，是老板帶著他去跑的，當時把市場跑出來的時候，一個月東莞加上越南也差不多可以做到1000多萬的時候，讓他回來的，交給老板哥哥。
omisys 15:34:05
看來我也是這種情況，怪不得會提前安排***這顆棋子。今天我們這樣一分析，似乎這盤棋是提前計劃下來的，應該有人在做全盤策劃，才達到現在的目的，可惜為他人做了嫁衣。


C**Y 15:36:32
當時招你過去的時候，我還真是覺得老板雄心壯志想把****公司做大
omisys 15:36:50
再結合我們今天的思維碰撞，整個棋盤就清晰了。


C**Y 15:37:35
沒想到還是這樣的結果，可能他想得就是轉移****公司的產業(yè)，覺得現在這樣子一切都是**家的，跟**家沒關系吧
omisys 15:38:07
兩個家族的紛爭導致的是一個家庭的分裂，好可惜。


C**Y 15:39:14
一個企業(yè)家如果在思想上有這種局限性，真得不知道怎么發(fā)展
C**Y 15:39:55
有時候覺得老板娘被這樣操縱很可憐的
omisys 15:39:59
如果老板哥哥有宏圖大志，加上有能力，經營越南工廠，要不到1年時間。

C**Y 15:41:44
你是怎么想的
C**Y 15:42:04
是準備回東莞這邊的工廠，還是有自已的打算
C**Y 15:42:42
說句心里話，以你的才能，管東莞這個小廠是大才小用了
C**Y 15:43:04
而且這邊什么情況你應該比誰都清楚
omisys 15:43:22
老板娘仍然有辦法掌控越南企業(yè)，但短時間之內需要***，長時間的話，就需要外聘職業(yè)經理人，而且將要目前的東莞****公司全面梳理，老板哥哥一旦在越南執(zhí)掌，是不會說老板娘的好話，這一點我是深有體會，所以在越南客戶處，老板娘無法直接面對，自然就導致客戶的誤解。


omisys 15:45:07
舉例：越南工廠已經成立這是事實，我們誰都不能改變，但如果我們吃掉一家規(guī)模小的加工廠，再將越南辦事處成立起來，那么，自然就順理成章的接替越南業(yè)務，老板盡管非常強勢，但雙拳難敵四手，一個人是做不好越南工廠的。


C**Y 15:46:20
其實我們在越南那邊辦個辦事處就是挺好的
omisys 15:48:02
在越南，有一些五金行業(yè)的“休克魚”，這個管理詞語的意思就是，有設備和場地，但沒有業(yè)務和資金的這種工廠，東莞****公司也有存貨，首期先用存貨拼市場，滿足部分客戶的需求，其次加強休克魚的建設，業(yè)務實行平穩(wěn)過渡，最后突然一夜成長起來，這個時候，老板哥哥根本無暇應對，自然越南市場，又恢復到老板娘手中。


omisys 15:49:42
越南工廠最大的劣勢，就是太偏僻，客戶主要集中在**和**、**一帶，如果老板娘的越南辦事處成立在**，就形成了三角區(qū)，退可守住**，進可發(fā)展到**、**，我發(fā)一張越南地圖給你，你再結合我說的看看，就明白了。


omisys 15:51:40
其實老板娘不必要提什么方案，既然老板哥哥進入了市場，既然是市場，競爭是平等的，雙方擺好棋子，下棋就行了。


C**Y 15:52:13
如果老板娘這樣子一擺，就是和老板徹底決裂的時候到了
omisys 15:52:34
如果不這樣擺，老板娘會輸的很慘。


C**Y 15:53:01
但是據我對老板娘的了解，她沒有那么長的眼光和魄力
C**Y 15:53:55
她可能覺得私房錢也存得差不多了，現在能保住這邊的工廠，賺一點是一點，而且大客戶現在做得也很成熟了，抓緊時間多為孩子存點錢才是關鍵。
omisys 15:54:06
如果你有時間，不妨把我今天說的這些拷貝給老板娘，讓她看看，然后再根據她的想法，我們就知道下一步的動作了，越南市場最終成為東南亞的中心，這是絕對也是一定的。

omisys

9月10日工作日志：（下部）
C**Y 15:54:22
我也是這樣子想的
C**Y 15:54:31
我會轉達你的意思
C**Y 15:54:38
讓她知道你的苦心
omisys 15:54:47
大客戶不成熟，老板娘最后不但保不住東莞****公司，而且大客戶也會流失。


C**Y 15:55:34
為什么
omisys 15:56:40
“***行業(yè)，人人知道有個**工廠，卻不知道老板或老板娘是誰；人人都知道你們現在工廠的老板名字，卻不知道你們老板的公司在哪里�！边@是我聽過很多客戶同樣的話。


omisys 15:57:49
老板娘現在所處的環(huán)境，就像掉進沼澤一樣，如果不依托外力爬出去，最終只有死路一條。


omisys 16:00:02
我之所以說這么多，并不是心儀老板或老板娘，而是為了****公司這個事業(yè)，他們2個人辛辛苦苦的家業(yè)，一瞬間被家族紛爭搞的頭破血流，這是很悲慘的事情。我上面的建議，不但能保持老板娘的陣地，而且也顧及了老板的陣地，但家族這一群人，就逐漸清理出企業(yè)，所以最終的勝利，如果老板和老板娘能夠回頭的話，他們才是最大的贏家。
C**Y 16:16:05
我剛打電話跟老板娘講了，她等一下給我電話
omisys 16:16:28
她現在可能有些思維不清晰，女人畢竟在感情上比較脆弱。事業(yè)和家庭兩個選擇，女人首先會選擇家庭，老板娘現在也是這樣，我們都需要理解她，尤其是這段時間，她需要冷靜和思考，也需要給她合適的意見和建議，同時好好調理。
C**Y 16:50:10
我把你的意思和我的意思都轉達了，她說會考慮，但好像很多事情都已經決定好了。所以要再挽回，很難
omisys 16:50:50
現在的一切，已經非你我所能挽回的了，盡力吧，做到多少算多少。
C**Y 16:52:00
老板娘說他們兩個都覺得這么多年經營這個廠沒有創(chuàng)出自已的品牌，一直沒能做大，所以覺得已經喪失信心了
C**Y 16:52:12
可能是有別的打算吧
omisys 16:53:01
我在越南，仍然會做好自己的職責，至于最終他們如何選擇我的去留，我將會按照他們的指示去處理。加上我的護照10月份就到期，而且現在老板也說工作證的事情先放一放，因此無論是回國或怎樣，做自己，是我一直的選擇。
omisys 16:54:07
至于**公司的品牌，是業(yè)務經營問題，按照之前的業(yè)務布置，是不可能創(chuàng)造這個品牌的。
C**Y 16:54:08
現在**公司品牌已經被做得亂七八蹧，好多人都在用這個品牌在外面做生意，他們也不想把這個爛癱子留給兒子
omisys 16:54:57
所以走到這一部，大家都輸了，這就是家族內訌的結果。
C**Y 16:55:29
是啊
C**Y 16:55:38
沒法再挽回的
C**Y 16:55:42
我可能也要離開了
omisys 16:56:32
你我的離開是家族企業(yè)末端衰敗的開始
C**Y 16:57:00
也不定的，說不定他們真能闖出另外一條路來
omisys 16:57:12
最終留下來的，就是一幫老弱殘兵，打不了仗也守不住陣地。
omisys 16:57:56
唯一能夠闖出來的，就是越南工廠，但必須以老板為主。
C**Y 16:58:24
聽老板娘的意思，他們不想再做這個行業(yè)，他們做得很失敗。
omisys 16:59:03
而借他們旗號的那些加工廠里面，將會誕生新的品牌，現在的一切將作為負面教材，引起后人的重視，這就是歷史，無法改變。
C**Y 16:59:48
可能人有錢了就想有名利吧
omisys 16:59:50
他們做的失敗，緣于家族的失敗，不是他們個人，人是殘缺的，在事業(yè)上有所作為，必然在家庭上就失敗。
omisys 17:00:55
名利在馬斯洛的需求層次論上，是最高級的需求，但這種需求需要建立在社會形態(tài)上，而不是家族形態(tài)上，比如社會的付出、慈善活動，而不是家族中誰有錢誰沒有錢。
C**Y 17:02:38
老板娘說現在做得太失敗了，她是絕對不會把這個工廠交給她的兒子的，她想要自已的品牌。但不會再發(fā)展這一行。
omisys 17:03:15
老板娘目前的狀態(tài)，我還是建議她別涉足新的領域或行業(yè)，女人和男人真的不同。
C**Y 17:03:40
雖然我不懂什么叫馬斯洛的需求，但是人的欲望是無止鏡的，放棄了可能會有更高的追求。
C**Y 17:04:16
我也是這樣子跟老板娘講，她說她會在國內把這個廠繼續(xù)再做下去的，做多久是多久，但老板會另有打算。
C**Y 17:05:47
但是涉足一個新的領域，也要交些學費才行的。再簡單的事情也要有個過程，但愿他們能夠意識到以前的錯誤，再闖出自已的一條路來
omisys 17:06:50
祝福他們吧，希望他們不離婚，而是開始新的創(chuàng)造。
C**Y 17:07:16
是的，我也希望如此
C**Y 17:07:30
我準備離開**公司了
omisys 17:08:39
你的離開是個開始，但不是結束，以你的能力，很簡單的生存，不過考慮一下生活吧，做做自己的小生意。
omisys 17:09:09
做個成功的家庭主婦、小女人，雖然沒有他們有錢，但永遠是平安幸福的。

omisys

那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明；路上的心酸，已融進我的眼睛，心靈的困境，已化作我的堅定。在路上，用我心靈的呼聲；在路上，只為伴著我的人；在路上，是我生命的遠行；在路上，只為溫暖我的人，溫暖我的人..........

思鴻

深刻的體會：家和萬事興

omisys

越南人物攝影，這期挑選的全部是越南的帥哥們，跟我們江油的帥哥老公們比一哈，還是江油美女們幸福，所以別不知足了，呵呵，來源于生活，請大家欣賞。

一片茫然的云

越南人，弄點越南咖啡和腰果回來！哈哈

omisys

9月11日工作日志：
今天起床很早，可惜炒米粉早餐又被吃光了，只剩下一口沾著碎米粉和棕櫚油孤零零的鋁鍋，調了一杯咖啡，還好昨天阿歐給我買了2袋快餐牛肉河粉，泡開當早餐。
今天要處理的問題有些多：跟單阿芳跟單不力，沒有跟進8月29日的采購訂單，導致15號的蝴蝶合頁缺螺釘不能準時交，趕緊安排業(yè)務主管和庶務同時采購，結果庶務沒有解決辦法，此螺釘只有胡志明市有銷售的，沒有現貨需要訂做，3—5天的交貨時間，這樣還是會影響客戶出貨安排；庶務采購失誤，導致采購回來的鋅合金嚴重品質不良，電鍍后產生氣泡和脫皮，我親自去車間搞了一塊標注3號的鋅合金，用沖床切斷后，發(fā)現斷裂面非常不整齊，很多雜質，金屬結構排列亂七八糟，甚至明顯看到雜質，以前越南沒有冶煉鋅合金的技術，都是從中國進口，后來臺灣人把技術帶過來后，為了增加利潤，居然采用土法（勾兌法）提煉鋅合金，導致鋅合金材質品質嚴重下降，上面標注的3號材質也只是臺灣人拷貝上去的，如果不進行品檢驗收，就容易導致生產的成品不良，壓鑄了7000PCS，結果電鍍后只有2500PCS符合客戶標準，損失率太高，馬上讓庶務聯系供應商，明早到公司處理；阿賓和搖頭生產計劃的執(zhí)行越來越差，沖壓不安排下周一出貨的產品生產，卻安排21號的訂單，被我發(fā)現后，阿賓居然說以前銷售少產量低，他搞得過來，現在多了搞不過來，其實生產計劃我已經安排三妹處理，生產部只需要按照要求執(zhí)行即可，這明顯是找借口，我馬上要求加急處理下周一的訂單；由于庶務現金采購加大，導致保險柜現金短缺，明天發(fā)工資，差2000萬VND，趕緊安排業(yè)務主顧帶他去“世越銀行”提款；電鍍槽再次過濾器損壞，趕緊讓庶務通知電鍍供應商來協(xié)助處理。
處理完這些事情后，已經是下午快下班的時候了。雖然累得夠嗆，但收獲也很多，雖然我前途茫茫未知，但在一天就做好一天，這也是職業(yè)道德的基本要求，從今天這些問題看，首先肯定是庶務和阿賓的個人問題，其次也暴露出工廠的訂單消化能力，這一點中干明顯不如越南干部，真替他們感到羞恥，當初我來的時候還說越南人很差，幸虧我及時啟用和培訓越南干部，現在終于能派上用場了。
購買的設備配件通過陸運全部到位，點收后入庫，安排搖頭先安裝一套試用，可行的話，本周日安排中干將所有配件全部恢復到設備上，然后下周開始再招聘20個越南員工，以應對越來越多的訂單。
晚上與三妹溝通了越南外貿的相關事項，決定本周與她一起到胡志明市的商貿集中地去考察，三妹挺有事業(yè)心的，可就是貪玩，如果能收復她的心，將會是一個很棒的華裔美眉。
準備回單人房雙人床的時候，收到中國財務的消息，說東莞工廠未能通過環(huán)保監(jiān)測，必須要將電鍍和噴漆廠搬到內地工廠，老板娘下周三之前到越南，具體目的不明，針對越南工廠，老板娘重新思考了定位問題（估計是我的建議發(fā)生作用了），與老板再次重新商量。聽了這些消息，我更加迷惑，難不成離婚是放出來的煙霧彈？假離婚？目的就是為了擺脫家族牽制嗎？算了，懶得想這些，還是做好自己的職責，再利用時間和這個機會趕緊考察自己的市場，不管最終我是否會選擇創(chuàng)業(yè)，至少這一趟我不能白來。
順便說聲：首先請怪哥放心，我會整一大群的奧黛美眉讓你挑選；其次一片茫然的云別茫然，只要我回國，我一定會帶10箱以上5個品種以上的咖啡和腰果回江油，到時候該送的送，順便請哥哥姐姐、弟弟妹妹推銷下，有提成哦。

小龍女

sc518dabin俺先定盒咖啡�。�！

omisys

為拓展更多的業(yè)務，也順便建立我自己的圈子，委托沙發(fā)廠董事長幫忙，順利參加了一次越南臺商總會召開的會議和活動，越南最大的華人圈，除了華裔以外，就是臺灣人最多，不得不佩服人家的創(chuàng)業(yè)精神，雖然某些臺灣人好色、貪財、做事很差、瞧不起別人，但創(chuàng)業(yè)精神和團結精神真的值得我們佩服，最重要的是，臺灣人總是組團發(fā)展，共同生財，相互之間的資源都能夠共享，在商場上從不單兵作戰(zhàn)，也不挖墻腳或詆毀別人，這一點我們很多內陸人差遠了，不過我始終相信，既然發(fā)現了問題，只要愿意解決問題，最終我們也能改變，我們改變了，最終也會改變一個地區(qū)。