即然這里稱之為"詩城隨筆"那就隨筆隨筆！

uhuh3721

可以這樣說，雖然全廠都認(rèn)得我，但卻沒人真正 “認(rèn)識我”就廠里公認(rèn)的老大哥一人，也略知，后因他退休后，與他打太極的團(tuán)隊，某天約我去平通玩三天，通過三天閑時我倆單獨(dú)喝茶時，雖相處幾十年這第一次正面，正式交流，談養(yǎng)身、社會人生、修養(yǎng)、紙廠興衰原因、廠的各種人才的點(diǎn)評、以及銷售枝術(shù)、生命起源，宇宙、交流才知他也愛這些方面，總之這次吹牛，就吹大了從地上，都吹到天上去了。最后我說，我還記得你曾在，有次一起吃飯時問過我，你銷售紙掙的雖多，但除去送禮請客戶吃飯，回扣等開銷剩也不多吧？我當(dāng)時答復(fù)說你全錯了,你問怎么會錯呢？我說你全整反了,我一從不送禮,二從不請客,三住宿客戶主動買單，客戶還主動回扣給我，你不信問我那你是怎樣操作的呢？我當(dāng)時回答你說這商業(yè)密密，暫時不告訴你等我不搞了，我自然會主動告訴你，所以現(xiàn)在就可回答你了，我是怎樣開發(fā)市場，又是怎樣做到的……..待續(xù)

uhuh3721

簡單說：先去車間與主任、班長勾通質(zhì)量做好點(diǎn)，在車間也守了幾天樣品取好后，即出發(fā)首站成都紙張市場，先每家門外觀察，第一家見太小沒進(jìn)，再看第二家又大了點(diǎn)，又走見第三家不大不小便覺合適，便進(jìn)去了見經(jīng)理在，但并不理會他，也不說話，只東看西看，自然有小工忙過來問，師傅買紙嗎？我答不買，小工又問賣紙？也不，這小工一時就搞不白了，那你不買不賣那來干啥呢？答來找你們經(jīng)理在么？在在那就是，我便問你是經(jīng)理，答我就是，因我知它早就注意到，我與它小工的對話，所以它也一時搞不明白我來干啥的，便請問找我什么事呢？我并不急回答，因不知我的身份目地，所以急忙發(fā)煙，到茶讓坐，“這招叫心理戰(zhàn)”煙點(diǎn)燃吸了一口，這我才說我呢江油曙光紙廠來的，不知你知不知道我們這廠？一聽原來是這樣，這才放下心來，但氣噴的連說二個知道知道，你們的紙我?guī)旆慷歼�有，質(zhì)量差得很，點(diǎn)都沒賣脫，我便接上說我正是為此而來的，所以小工問我買、賣我說都不是，也正為挽回我廠聲譽(yù)而來，專程虛心前來聽取你們意見的，也知原生產(chǎn)的質(zhì)量差，現(xiàn)在我開始接手，主抓銅版紙生產(chǎn)質(zhì)量與銷售，它便問那你抓，現(xiàn)在質(zhì)量又怎么樣呢？有樣品沒？我說當(dāng)然有，正是拿來聽取你們指導(dǎo)意見的，那拿出來我看下，他拿去門外反復(fù)觀察后，才進(jìn)來對我說以這質(zhì)量的確提高了！

如拉來的真與這樣品相符合，現(xiàn)在我就敢要了，你明耳天就可發(fā)一車過來，但這樣品必須留下，如合不起樣品對不起你只能拉回去，我說你聽我說，樣品自然會留下，我在強(qiáng)調(diào)下你的要求還太簡單，我這樣給你承諾，我拉來的不但僅合符樣品，我會超過樣品如超不過樣品，我自己白送你一車我出錢，他一聽這話問當(dāng)真？我說決不失言，它說這也不必只要，符樣品就行，聽你敢這么說，我以對你很信任了。

我說謝謝你的信任，但我這次來主要任務(wù)，是征求意見挽回聲譽(yù)的，并不是來賣紙的,本意是先拉幾夾板來擺樣品，挽回聲譽(yù)后再正式讓你們賣，他說不用那樣，依你現(xiàn)在質(zhì)量以沒問題，明天可先送一車來，我只好說好吧，就聽你的，這它才問價格呢？我立馬回答9300一噸，它說青城紙才這價，你也這價這怎么行呢？高了高了，還有少沒呢？我說分錢都不能少，這廠里定的價，我沒這權(quán)呢？它說那就算了，我便說不急還可以少，廠定的，雖然分都不能少。但你也知道我每噸有提成，這我可作主，它便問你提成多少？我說50元噸，這我可全讓你，它感到很驚訝，忙問你才50元？我答正是，它說你們廠怎給的這樣低？明給你說，我是重慶紙廠銷售科長，知道銷售員辛苦，給你本就這么低，我怎好意思要你這50呢？算了9300就9300。看著你這人品，自己分文不要，我到是第一次見到，唉你們廠有你這樣的人，今后怎會不興旺哦！這樣，你這朋友我交定了，我每噸補(bǔ)助你30元。我說那怎么好意思呢？你一心為你們廠的這種精神，確感動了我，你就不要客氣了。

“稍稍給你們說哈，其實(shí)廠里給我的30一噸，我不好意思說出口，就說50一噸，真賣一噸我到虧20元呢”所以做生意就是做人品，人品作好了，生意自然就好了，也就是說真會做生意的高手，是先抓社會效益，社會效益是長期效益，只要社會效益 “人脈”抓好了還愁經(jīng)濟(jì)效益嗎？而只知做買賣，就永遠(yuǎn)一小商小販而以，一背子都做不大。做企業(yè)就是做生意，而做生意的最高境界是做“事業(yè)”紙廠有幾人懂呢？可以說廠里所謂搞十幾年銷售的，不客氣的說門都沒入到。怎不被客戶騙走幾千萬呢？所以破產(chǎn)是必由之路。

都知舍得舍得，有舍才有得，但真有幾人能做到呢？的確江油陳某某做到了，所以成首富。后面再述最難談的有關(guān)要求墊貨，及全款收回過程。待續(xù)！

uhuh3721

他說大家都知道每家都要先墊車貨，笫二車再付款，我很爽快的便說，廠家本該支持商家，這應(yīng)該應(yīng)該！這沒問題。

停頓下我接著說，但是，你我今天才認(rèn)識，這、這、你應(yīng)該明白？他只能說明白明白！“這招用只可意會，不可言傳，這讓他無法反駁”接著我又挽回來說，今后你我關(guān)系相互信任了，不說墊一車墊幾車都沒問題，他說好的你明天就發(fā)貨到某庫，我支票給你先準(zhǔn)備好，你下完貨便過來拿支票，我說好，就這樣我馬上回廠發(fā)貨，明天見，他忙說這都中午了，走我請你吃火鍋，再走也不晚，那怎么好意思，應(yīng)該我請你才對，就你那點(diǎn)提成，還是我請你，走別推了。

吃完飯分手后。急忙又開發(fā)另一家，心中其實(shí)早有方案，這就是借某某人，都買了我們廠的銅版紙，你們是不是也進(jìn)點(diǎn)？多一個生產(chǎn)廠家，客戶也有個好選擇呢？這經(jīng)理說樣品我先看看，看后說還可以，價其它呢自然幾句就搞定，最后他說可以送一車來試試，我說只能后天才能送，因明天要送那家，他說可以，自然也全款不必細(xì)說。

待續(xù)

uhuh3721

而針對各種素質(zhì)的客戶，要用不同的技巧，高素質(zhì)人品好，自然好應(yīng)對，但大多素質(zhì)低，總想拖吃掉你貨款，這我早思考過方案，對這類人，我就采取只打一二次交道，深知第一二次，他們是決不會不講信用的，等他們自以為，以騙取了我的信任，等它想下手時，我呢，早就開發(fā)其它客戶去了，生意其實(shí)就是斗智斗勇，你高就服你，你低就吃你。

·          “斗智斗勇”比如做掛歷這家大客戶，初次就看出這人不是省油的燈，但的確這人很有能力，從擺地攤賣書開始，后進(jìn)入掛歷市場，再做到成都掛歷市場當(dāng)老大，但這人心狠，用他后來服了我后的話說，我這人明說，只要我吃定你幾十萬，那怕你尋死，我也不會松口，很多廠家都被他吃過，所以發(fā)跡的快，這樣的客戶，非一般人是不敢輕易與之打交道的，但用量也大，這就深深吸引了我，那知我也是個不服氣的人，明知山有虎偏向虎山行，一次就敢簽訂400噸，我知他心里在想也很得意，多少高手都去被他算計過了，可以說根本沒把我放在眼里，以為又一個送菜的來了，表面上說得很好他很熱情，招待你吃高檔的，讓你住高檔酒店，再幫你安排二個小姐，說你盡管玩由我付款，我心里明白的很，這是他用軟的一套對付我，其實(shí)這招大多是男人都會上當(dāng)，我呢本也會上當(dāng)，并不是說我有多清高，一、因我本就討厭公共廁所，二、沒一點(diǎn)感情就只干那事，我認(rèn)為這跟動物有啥區(qū)別呢？再說呵呵！我也是有點(diǎn)文學(xué)修養(yǎng)的青年吧！這更明知是圈套，廠里貨款重要，還是自己于廠不顧？說實(shí)話雖然廠里一直虧待我，壓迫我，但我這人一心愛廠，畢竟在廠幾十年了對廠有深深的情結(jié)。對廠里某些人確反感，但對廠一直抱著兒不嫌母丑，狗不嫌家貧而忍受著痛苦！這實(shí)話，這得到后來所交往的客戶一致好評，自己表白不算，客戶點(diǎn)贊才算。

見我不進(jìn)圈套，它說嘿嘿你小子真有一套。我說不是有一套，我也嘿嘿其實(shí)我倆都心知肚明。待續(xù)

uhuh3721

結(jié)果最終讓他美夢沒有成真，切底服氣認(rèn)輸?shù)氖侵�前所簽訂的合同上，他不知我早就在簽合同時，就喑地以做了手腳，在簽合同前我就思考過，與這種人打交道很有可能最后，會通過起訴收貨款，所以就留了個心眼，本在成都一茶樓協(xié)商后簽訂的合同，他們注意的條款我先寫，寫完讓它們看故意把簽訂地點(diǎn)空著，等他們看完說可以了后，我說你們喝茶我再檢查一遍，趁他們一不注意時，急忙在簽訂地點(diǎn)攔寫上江油二字，然后裝著很不意的說，沒什么問題我就先簽，該你簽了，因他之前看過了，拿起筆就簽了。別小看簽訂地點(diǎn)這二字，這涉及那簽訂就那起訴，其實(shí)合同法我早就認(rèn)真學(xué)習(xí)過。所以做銷售并不是那么簡單，唉要具備各方面的知識哦！果然不出我所料，在最終一筆尾款50萬上，就開始拖了，跑了幾次都說，還沒回收的有，而故意推，其實(shí)我早就看出他本就無誠意還款，但還是耐心的不斷再去，還是推這我就真火了，我說合同早有約定，交完貨多少天后該付清，你以超過一二個月了，你今天再不付清，我只有通過起訴收，

他冷笑著說，我會怕你起訴？起訴過我的又不止你一家，我說成都呢，我知道你黑白二道都吃得開，所以你不怕，但會在江油起訴你！把你傳到我的地盤上，你就不一定了，江油法院傳我憑什么？我說你看下合同再說，他忙叫會計把合同找出來，遞給他看，一看到簽訂地點(diǎn)江油二字，它便呆住了，他說我倆明明在我這簽訂的，怎么會變成江油了，我說本就江油簽的，是你自己忘了，他說你小子敢算計我，我說不敢，你什么人喲，誰敢算計你呢？不管怎么說咱們依合同，法院也只認(rèn)合同，這他軟下來了，說張兄你也不必認(rèn)真，咱們商量商量，怎么商量呢？它說50萬款呢，我一分不少馬上就可用現(xiàn)金付清給你，但你得答應(yīng)我個條件，我問什么條件？它說的確你們的紙質(zhì)量不好，因光潔度差重慶退回了很多，你能不幫我解決點(diǎn)？我一定按成本價算你，拿回去發(fā)給你廠工人，替我解決點(diǎn)庫存？如硬不答應(yīng)，這雖說可打官司，但也知確雙方都傷神，也知廠里資金正急，竹販子也天天在鬧要錢，看它說得也很誠懇，我確也跑煩了，又馬上要到春節(jié)了，也確實(shí)想馬上拿到現(xiàn)金，現(xiàn)金50萬它也拿出來故意擺在我面前，說你答應(yīng)呢馬上就數(shù)給你，思考再三，想他能對我只提這點(diǎn)條件，而且還有貨抵，還只按成本價，依它個性來說對一般人，它決對不會這樣對待的，當(dāng)然我也急于想馬上50萬拿到手，就說好就答應(yīng)你，你去裝掛歷我數(shù)錢，數(shù)完，在清點(diǎn)掛歷，算下來接近5萬，我說這多了點(diǎn)，它說我真成本價算的，并沒虧你，你發(fā)不完可以賣些出去嘛，我又沒吃你一分貨款，只是你幫我買點(diǎn)庫存而以，我想想也是他能做到這樣對我，實(shí)在是放了我一馬，反正也有貨在沒白吃掉我?guī)兹f，也算辛運(yùn)。如沒有我的合同算計，依他個性不說多了吃掉我們十幾萬是肯定的。錢掛歷兩清后，又主動請我吃飯，這時他說，說實(shí)話這十幾年來這樣對待的，你只有一個，你的確讓我服氣，便當(dāng)著他的全體手下說，你們都要向這兄學(xué)習(xí)哈！這人的確服了。待續(xù)

uhuh3721

續(xù)：我認(rèn)為你這十年其正是豐收期，如沒下崗這十年你定還在花天酒地高高在上。能否靜下來思考人生？能品嘗到你所謂的痛苦憂傷？你能不經(jīng)這長期沉淀，能寫出這樣好的詩？。其實(shí)我認(rèn)為快樂與憂傷，雖然是如此的截然不同。但正因了憂傷，快樂才如此陽光；因了你之前的快樂，你才感覺到憂傷對你如此的沉重！

但若果你的一生只有快樂？你的生命中又是否會缺少色彩？快樂是否又會過于單調(diào)呢？

其實(shí)世界，正是由于多姿多彩才這么美。如果我們換一種角度思考，我們可以享受快樂，為什么就不可以享受憂傷呢？生命之于還活著的我們，你有什么理由任由痛苦在你的經(jīng)年中流逝？每天就只知陷入那些不快樂的回憶呢？說到這它沉默了，陷入思考中……待續(xù)

uhuh3721

這不剛來了個人問你那字畫啥價嗎？你報價300元別人便走了。我又從你這報價看出來了，你做這古玩字畫生意必定虧損。這就因你選擇了，做古玩字畫生意的這性質(zhì)所決定了的，所以就必須得報高價，否則必虧無疑。一、因做這古玩字畫生意買主必定少。二、如看得上的必出得起價，看不上的白送都不會要，你這種生意就比喻有一句為，不開張則罷，一開張則吃三年，當(dāng)然這比喻有點(diǎn)過份，但卻是就因你選擇了這種項(xiàng)目，就必須得這樣做，那你說怎么報價？

如你報那三百，你決想不到我會報二千八左右，這時肯定對方要質(zhì)問，憑什么值這么多？這時你就要介紹這字畫作者的背景，這字畫怎樣的獨(dú)特，此作品又曾受某名人贊賞過不但值這價！而且你買后肯定還會保證你升值。得裝著非常誠懇，并耐心的解釋！必須記住“主要的目標(biāo)”是一定要抬高每位作者的身價，作者身價高了，這字畫價自然不就上去了嗎？所以這才是重點(diǎn)！一個月只要耐心的談只要做成一筆就保這一月就不虧了，再買點(diǎn)小件就有點(diǎn)收入了。

記住選擇什么生意，就要針對此生意的性質(zhì)，做出相適應(yīng)的銷售方案。當(dāng)然不管什么生意，都必須使用兩套方案，一、獨(dú)特品種必報高價。二、大路貨必須低價，更或者虧一點(diǎn)便賣，這為什么呢？這主要用于制造社會效益，簡單說聚人氣，又記住，社會效益才是長期的經(jīng)濟(jì)效益。

之所以有些人會做生意，大多一生做生意就知眼錢利益。而不知極為重要的社會效益，如爾等初做生意，更要先抓社會效益，不考慮經(jīng)濟(jì)效益，只保不虧就成功了。待續(xù)

uhuh3721

他說我這給你看我寫的詩，便起身去奪一層層掛在最后面的條副，看他一層層奪得辛苦，我說還是算了吧！這要給你看，其它人我從不給看，終于揭開了，我看后說果然寫得好，可惜我記心不好，無法寫出，否則可與大家分享，看完詩，又翻出他小學(xué)，中學(xué)寫的作文給我看，我說看來你從小就的確有才哦！接著他說，我作晚又作了一首，我背給你聽，聽后我忙說，這寫得真好，你快馬上寫下來，不急不急，我便開玩笑說呵呵，萬一那天你停擺了，這就沒了，不就可惜了嗎？沒那么快，我再幾個月就可退休了。這不知不覺就7點(diǎn)過了，我說,該關(guān)門了吧，好吧，那明天你再來我這吧？我說明天是三月八號星期六，我還是星期一再來，那好吧！分手時他說我打的回西山扳房，星期一見！便分手了。

星期一便一早過去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看呢，見一大黃紙貼門市上，心這誰把黃紙貼在門面上呢，這決沒往那方面想，只覺好奇急忙停車靠近一看，訃告：劉放于三月八日晚突發(fā)腦溢血去世…我驚呆了，競一時回不過神來，決不相信，想這是那個在做惡作劇吧？又仔細(xì)從頭至尾看完，才發(fā)現(xiàn)這是真實(shí)的，

心不由感到一陣難受，想到一句玩笑競?cè)怀烧妗?/div>

回家想到這怎忽的，便不存在了，想想，還真的傷感。唉又想想這世界一直就是這樣，看過了、聽過了、笑過了、哭過了。愛過了，恨過了�；钸^了，就該消失了。
　　 地球也會消失的不是，可是這個事兒，現(xiàn)活著的人都犯不著發(fā)愁�；钪�，便活著。死了，就死了吧。

所以便靜下心來。

作詞一首以表示悼念：

誠者多友，知音難求.

心結(jié)雖開，無奈難留,

人間雖好，天堂無憂!

人間的門在他身后咔嚓一聲永遠(yuǎn)的關(guān)上了。

他回過頭無限依戀地，掃了這瘋狂的世界最后一眼。

既為自己成功地逃離了這個世界而深感慶幸!

又對沒有追兵趕來，就毫無趣味地安然脫險，而又深感失望。

    就這樣。他帶著他的全部希望和全部失望。轉(zhuǎn)過身。把世界撇在腦后，開始了他奇妙無比的天路歷程。待續(xù)

uhuh3721

續(xù):  也思考死究竟是什么呢？是永遠(yuǎn)消亡？是一去永不返？。生者，也許永遠(yuǎn)說不清，因?yàn)樯�者未死�?br /> 　　一路走來，忽忽歲月蔥蘢，想到死，不復(fù)恐懼，心中坦然。
　　如果生命永生，那會怎樣？傳說和神話把不死的人稱為神。如果現(xiàn)在的生命都永生，那會怎樣呢？
　　一萬年的日出日落，永遠(yuǎn)不變的人物面容，這個世界豈不死氣沉沉？
　　新陳代謝。生物學(xué)里用的是這個詞兒。
　　其實(shí)這一切都是宇宙自然規(guī)律，宇宙都在不斷循環(huán)著的不是？生命自然也是循環(huán)的，死即是生，生即走向死，任何生命都還會再來的，只不過與電腦一樣，又重裝了系統(tǒng)而以。當(dāng)你再來時，又鮮嫩不已；歸時，又垂垂老矣。把世界讓給新來的，再后來其中又有一個你，這樣世界才生生不已。待續(xù)

uhuh3721

接著老大哥就說以劉放這突然離去，那我們該怎么樣養(yǎng)身呢？這依我看養(yǎng)身的理論雖然很多，但要真做好養(yǎng)身實(shí)在太難，這比如一個木桶十個扳拼成，你就努力注意了九塊都不行，壞一塊生命也會玩完了。比如你們練這太極就好，內(nèi)外氣血運(yùn)行精氣神雖都練到了，但吃的方面出了問題也不行，當(dāng)然吃可以注意不吃外地農(nóng)產(chǎn)品。全吃本地適令季節(jié)產(chǎn)的，轉(zhuǎn)基因反季節(jié)更不要吃，海鮮、內(nèi)物膽固醇高更不能，吃肉素自然要搭配適量，等等總之要說的，應(yīng)注意太多。又比如你退休后才開始練太極，那幾十年你身體本就早存在問題了，練太極當(dāng)然也可解決一些問題，但太極不能解決存留的問題，所以養(yǎng)身要從三十歲后就要做起哦！

它問那我們該怎樣做呢？待續(xù)